【西鳳酒招商】作為一名經銷商人員，在選擇合作伙伴面前需要考驗到你的雙眼認知能力了，怎樣選對合作廠家，這其中也有一定的學問在里面。

　　如何取得暢銷品的經銷權

　　經銷商發現了好產品，如何拿到如何拿到理想品牌的經銷權呢？就像精明女孩的話題《如何嫁個有錢人？》

　　毫無疑問，只要追隨有實力的廠家，拿到代理權或是經銷商，就不用擔心富不了，那么，如何來吸引廠家對自己的注意呢？這里來講幾個我熟悉的案例。

　　廣東清遠的英德市，在這個粵北小縣城里，有一家九九商店，老板原來是一所學校的老師，轉行做生意沒幾年，就就把這個十幾平米的小商店，轉變成為當地最有潛力的經銷商，還取得了多家著名品牌的經銷權，原因是什么呢？

　　這位老板非常肯動腦筋，一個小商店，再怎么發展，生意也大不了，要做大，還得成為經銷商，想一想廠家最喜歡哪一類經銷商？就是最有能力，又最聽話的經銷商。

　　他先是取得了一個小產品的經銷權，之后，就開始強化管理，也做出形象。他率先定立了一整套規章制度，并全部掛在店里的墻上——這樣廠家來了也會看得到，這個制度小到去下面縣市鋪市打電話都有規定，電話費不是按月發按定額發，而是實際發生多少，打出清單，全額報銷。

　　營業、倉庫、財務每個部門都有制度，并認真執行。

　　他還購買了一些營銷書籍發給大家看，每天黑板上寫清楚，所有員工去哪里，做什么，完成什么任務，所以他沒用幾年的時間就從一個士多店小賣部發展成一個擁有好幾個大品牌產品的經銷商，而且目前還在以令同城經銷商吃驚的快速度向前發展，市場網絡一天天大起來，車輛也多起來，倉庫也越租越大，生意額越做越大。

　　他喜歡看書看報，得來營銷方面的知識，與廠家的銷售人員有很多共同的語言，能形成共鳴，并且有成功案例，成功推開了一兩個品牌，所以他也成了搶手貨。

　　他知道發展網絡的重要性；

　　他不輕易接品牌過來做，尤其是競爭性的品牌，一律不接，保持對現有品牌的忠誠度，這樣的經銷商是很不錯的，努力在業內建立起一個好的口碑。

　　精明的調味品經銷商都是這樣做的：

　　利用朋友關系也能得到理權。很多人是用朋友關系拿到代理人權的，雙方比較信任，合作起來很愉快。

　　盡一切可能建立完善的批零網絡。

　　區域經銷商最大的價值便是自己配送的能力，有訂單通夠滿足到市場的需求；

　　尊重每個上門來做推銷的業務人員，多與他們交朋友。他們往往做過不少地區，知道同業在其它地區什么產品銷售得好，

　　多看專業雜志，從上面得知信息。河北保定有一個經銷商，長年定了《中國食品報》，他從上面得知一個消息，冰牛奶可會好賣，所以他大膽進貨，西鳳酒價格表，很快銷售一空，初戰告捷之后，找到廣東中山，找這個冰牛奶生產企業談代理權問題，終于拿到一家企業的代理權，很快就把生意做紅火了。

　　如何判別有實力的廠家

　　沒有廠家的支持，經銷商自己要操作好一個產品，困難是很大的。這里又有一個新的問題產生：如何判別有實力的廠家呢？

　　一般而言，在有實力的廠家找自己之前，自己的實力也要足夠，首先是資金實力；二是銷售網絡；三是商譽；四是思維。這四點自身的條件，往往并不是有先后順序的，有時候，條件并沒有人家好，可是自己的思維、熱情足夠，也是可以爭取到經銷權。

　　廣交天下朋友，尤其是同一個圈子里面的朋友，互通信息，同行是冤家，也是一家，與人交好，互通有無，相互炒貨。

　　利用經銷商聯誼會、糖酒會、行業展會的時機擴大交際面。有很多機會可以帶給你機會，一個是通過廠家的經銷商會議。一些經銷商去廠家那里開會，往往是去大吃大喝，去享受幾天，結果傷了身體，時間也給浪費掉了。而另外一些經銷商利用這個機會，主動出擊，利用各種機會認識天南地北的各路同行和朋友，真誠地請教他們，相互交流。由于大家做生意不在一個地方，不會形成競爭，所以大多數經銷商還是愿意相互交流的。在這個交流的過程之中，經銷商可以了解到其它自己沒有經營過的產品在全國其它地方的銷售情況，回去之后就主動與廠家聯系。

　　一個企業是不是有實力，這個可以從他用什么人、那里入手、這個產品是否出名、是否是區域名牌、在其它地方銷售情況如何、市場控制能力如何、管理能力如何、是不是有很好的利潤空間、合理的利潤；是不是有較強的市場運作經驗；

　　一個是業內會議，如糖酒會；名牌產品很少參加糖酒會，可是這對于經銷商來講并不是壞事，因為，可以通過這個機會，認識一些新的企業，新的產品，新的銷售思路，一些新的朋友，短短的幾天，收獲是不小的。

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