【西鳳酒代理】年節(jié)將至，又到了白酒行業(yè)傳統意義上的銷售旺季了，各路廠商一年來苦練三十六路絕學、七十二般變化，熟諳八十一套心法終于要派上用場了，一時間促銷員、促銷品、促銷廣告鋪天蓋地，只可惜顧客沒有員工多。任憑你在那里情深似海賣力呼喚，也只是風景這邊獨好，無人問津。

　　我們在走訪終端時發(fā)現并不是廠家的促銷花樣不夠新，也不是我們的促銷員不夠賣力，而是因為消費者不知道你在干什么，他只是遠遠的看見了，并沒有參與進來，廠家的活動與他們無關。如何實現活動信息的有效性傳播，如何實現讓消費者參與到廠家的促銷活動中去，是廠家在設計駐店促銷活動時首先要考慮的問題。

　　線下終端駐店促銷

　　活動形式

　　關注+轉發(fā)+抽獎或砸金蛋（活動內容可以自己設定，關鍵是活動的可參與度高）

　　活動場地準備（以酒店駐店促銷為例）

　　酒店選擇：生意旺銷的酒店、農家樂和火鍋店，每天不低于10家（中心城市，縣城不低于3家），由酒店業(yè)務員負責聯系，城市經理負責統籌安排，提前制定駐店促銷排期表。

　　場地調整：每天下午4點前酒店業(yè)務了解清楚當天計劃開展活動的酒店訂宴情況，訂宴較少的酒店及時做出調整，下午4:40前將調整情況發(fā)送至工作匯報群，城市經理負責人員調配、物料配送。

　　活動人員安排：一個場地2個人，明確各自分工

　　活動督導：設置專職督導員，負責檢查促銷活動開展情況；

　　物料準備

　　展架：產品展架2個，促銷活動政策1個

　　桌子：1-2張

　　宣傳單頁：若干

　　堆箱展示：每個品種5箱，盡量用空箱

　　另備齊品鑒酒、品鑒酒具

　　場地布置

　　餐飲店進門或吧臺店前布置擺臺，集中展示我司產品；

　　餐飲店的大廳或店門外擺放微信轉發(fā)贈酒/砸金蛋中大獎的易拉寶或懸掛條幅進行活動告知；

　　每張餐桌放置一張活動宣傳單頁。

　　活動流程

　　工作人員到餐桌前邀請消費者掃描二維碼加入“XX社區(qū)群”。

　　消費者拍下飲酒照片發(fā)送至朋友圈，并附言“聚會喝酒，我推薦XXXX酒”獲得一次抽獎機會會后業(yè)務員添加消費者為好友，告知消費者群內經常有活動，參與活動拿大獎，保持經常溝通。

　　線上轉發(fā)傳播

　　線下促銷活動現場吸收到的粉絲分享活動現場照片至朋友圈并附言“聚會喝酒，我推薦XXXX酒”。

　　社區(qū)群內每天按時推送【今日活動】，發(fā)布今日活動信息，如：今晚18:00在酸辣嫂砸金蛋，邀請粉絲到現場參與活動，同時發(fā)動粉絲轉發(fā)活動信息。

　　設定轉發(fā)獎勵，粉絲將群消息轉發(fā)至朋友圈即可獲得紅包或禮品獎勵。如“請客喝酒，我推薦XX產品”“今天喝了XX酒，這酒不錯，喝后口不干、頭不疼，是糧食酒”。

　　轉發(fā)積攢活動：凡參與轉發(fā)的粉絲，集齊一定數量的點贊，即可在指定時間前往活動現場領取精美禮品一份（指定時間段，集聚人氣）。

　　現代社會信息量越來越大，信息獲取的途徑也越來越廣，人們對于信息的攫取也越來越挑剔。組建社區(qū)群發(fā)動粉絲在朋友圈傳播，以“我”的視覺、分享“我”的體驗；因為有“我”，刷朋友圈的朋友才肯稍作停留，這一方面成功回避了廣大消費者對于廣告信息的抗拒，達到了傳播的目的；另一方面，因為“我”參與了這個活動，我對這個品牌印象是深刻的。

　　大家試想一下，在一個5萬人的縣城，如果每天都有一千人在分享著他和我們品牌有關的體驗，那么，這個縣城每一位潛在消費者每天要刷出我們的活動信息多少次？堅持一周、一個月呢？

　　占領消費者心智的有限容量，從讓他天天看見我們的品牌開始！

招商電話：137-2076-7752