1、為企業(yè)負(fù)責(zé)，提升綜合授信能力：有這么一句話叫屁股決定腦袋，事實(shí)上，這句話的意思是坐在什么樣的位置，就會產(chǎn)生什么樣的思想。無論在團(tuán)隊管理抑或市場執(zhí)行，凡事本著為企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，那么事情就一定可以執(zhí)行徹底，而難就難在很多中層管理者，充當(dāng)“老好人”，那么執(zhí)行力就會大打折扣，市場狀況自然就不容樂觀，而當(dāng)個人或者團(tuán)隊的綜合授信能力降低時，導(dǎo)致的便是內(nèi)部效率的降低。

　　2、打破小團(tuán)隊利益，重視企業(yè)利益：基層業(yè)務(wù)更多考慮的是個人利益，而真正成為中層管理者，面對企業(yè)長期利益和小團(tuán)隊短期利益時，勢必要進(jìn)行選擇，而很多時候，往往個人短期利益的滿足，傷害的一定是企業(yè)長期利益，因為基層執(zhí)行者考慮的是當(dāng)下，而企業(yè)贏得的是未來。作為中層管理者，首先要和企業(yè)同心。

　　3、提升個人格局觀，實(shí)現(xiàn)跨部門、跨界協(xié)作：作為中層管理者，在市場執(zhí)行時，往往是跨部門協(xié)作與溝通，如果沒有了格局觀，缺乏充分的溝通，導(dǎo)致的便是部門間的溝通障礙和猜忌，最終使得企業(yè)效率的底下和團(tuán)隊怨言，因此作為團(tuán)隊管理者，提升個人格局觀便顯得尤為重要。

　　能力二、成本意識

　　企業(yè)控制了成本，贏得的便是利潤。如果企業(yè)沒有了利潤，也就失去了存在的價值。領(lǐng)導(dǎo)往往會這樣舉例“我們?nèi)绻��?jié)省1000塊錢，員工要多賣幾百箱貨才能掙回來。”其實(shí)說的便是成本意識，因為作為中層管理者，必須要具備成本意識，任何一項活動執(zhí)行、任何一項費(fèi)用投入，均要考慮投入產(chǎn)出比，這項活動如果這樣做，費(fèi)用是不是就可以在節(jié)省一點(diǎn)？實(shí)施上，任何一項活動費(fèi)用的節(jié)省，對于企業(yè)均是利潤的增長。而作為團(tuán)隊管理者，在完成業(yè)績的同時，更要具備成本節(jié)約意識。

　　能力三、市場評估能力

　　一名優(yōu)秀的團(tuán)隊管理者，一定要具備完善的市場評估能力，市場評估能力的全面性彰顯的是作為團(tuán)隊管理者多維度思考的能力。為什么總經(jīng)理在下市場檢查，往往會發(fā)現(xiàn)這樣或者那樣的問題，而作為區(qū)域主管或者經(jīng)理經(jīng)常貼近市場，卻對問題置若罔聞呢？

　　問題呈現(xiàn)的這項能力便是市場評估能力，那么市場評估評估哪些指標(biāo)呢？1、本品的市場表現(xiàn)（成交價格、終端推薦度、產(chǎn)品鋪市率、消費(fèi)者促銷活動執(zhí)行效果及終端反饋2、競品近期的市場動作是什么，有無可以借鑒的地方，對我司產(chǎn)品的影響有哪些？3、所屬團(tuán)隊終端服務(wù)及時度（是否能定期拜訪、獎卡回收是否及時、活動政策是否傳達(dá)到位等）4、我司終端生動化物料是否在終端體現(xiàn)的淋漓盡致（如果沒有，那么就要思考為什么，是團(tuán)隊執(zhí)行力還是物料實(shí)用性，如果缺乏實(shí)用性，什么樣的物料更實(shí)用？）5、公司其他需要改良的方面或者終端的可吸納建議等等，當(dāng)帶著這些指標(biāo)進(jìn)行市場評估時，那么市場機(jī)遇和問題便一目了然，針對不同類型的問題進(jìn)行快速收集、反饋、協(xié)調(diào)與解決，市場發(fā)展和團(tuán)隊執(zhí)行能得不到改善嗎？業(yè)績達(dá)成能不提升嗎？！

　　能力四、大數(shù)據(jù)分析能力

　　活動政策不是拍腦袋拍出來的、市場問題更不是道聽途說說出來的？而是通過數(shù)據(jù)分析和市場評估分析出來的。數(shù)據(jù)分析是提升企業(yè)決策效率和客觀度非常重要的指標(biāo)之一。而往往作為從基本提拔起來的中層管理者，往往看到數(shù)據(jù)就頭疼、看個數(shù)據(jù)感覺比在外邊跑市場更辛苦。沒有了數(shù)據(jù)分析，往往就相當(dāng)于在茫茫大海中，沒有了導(dǎo)航，最終迷失的是方向。如果沒有了數(shù)據(jù)分析，當(dāng)市場出問題或者團(tuán)隊出問題時，一定出的是大問題。我經(jīng)常講，數(shù)據(jù)是會說話的，當(dāng)團(tuán)隊成員出現(xiàn)問題時、當(dāng)活動政策制定沒有方向時，當(dāng)銷售達(dá)成異常時，數(shù)據(jù)分析往往會找到答案，更可以通過數(shù)據(jù)找到緣由，從而為市場決策和團(tuán)隊管理提供依據(jù)。

　　常規(guī)的數(shù)據(jù)分析報表包括哪些呢？主要包括團(tuán)隊日銷售報表、專項活動達(dá)成報表、進(jìn)銷存分析表、多品項銷售占比報表、核心終端年度達(dá)成進(jìn)度表、費(fèi)用分析報表、競品信息搜集表等各類報表，唯有通過各類報表的定期分析，方可為市場決策和團(tuán)隊管理提供幫助和依據(jù)。

　　能力五、資源整合和高效使用能力

　　一名優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，一定是資源整合的高手，更是高效使用的能手。我在郊縣市場調(diào)研時，和郊縣經(jīng)理開玩笑時這樣講到:“你們作為封疆大吏，手中的資源使用應(yīng)該是這樣的，在市場認(rèn)定了方向，現(xiàn)場就可以拍板<干>”，說的就是資源的高效使用。有限的資源，在使用層面一定是聚焦，而往往團(tuán)隊管理者，為了兼顧不同區(qū)域的團(tuán)隊或者客戶情緒，資源平均化使用，往往結(jié)果是錢花了，市場該怎么樣還是怎么樣。在2016年度的市場規(guī)劃層面，一定是資源聚焦，如區(qū)域聚焦、樣板街聚焦、核心店聚焦等等。在資源整合層面，更多體現(xiàn)在客戶資源、產(chǎn)品資源、媒介資源的整合，整合則意味著效率的提升。

　　能力六、團(tuán)隊管理能力

　　市場執(zhí)行能力的好壞一定取決于團(tuán)隊管理能力，再好的方案，如果沒有高效團(tuán)隊執(zhí)行力做支撐，方案落地一定是空的。在市場走訪中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品牌面不達(dá)標(biāo)、物料使用不到位、員工跳店拜訪、兌獎不及時等等，而這些均是市場執(zhí)行能力的體現(xiàn)，從深層次去考慮，則是一個團(tuán)隊管理者缺乏有效的團(tuán)隊控制。

　　團(tuán)隊管理能力的提升主要包括團(tuán)隊文化的營造、團(tuán)隊制度的構(gòu)建、團(tuán)隊核心骨干的培養(yǎng)、團(tuán)隊整體學(xué)習(xí)力的提升、團(tuán)隊再監(jiān)督等方面，而每一個層面都是構(gòu)成團(tuán)隊管理能力的重要指標(biāo)，當(dāng)然團(tuán)隊管理者自身的品性同樣決定了個人的團(tuán)隊管理能力。

　　能力七、堅持做對的事情的能力

　　管理大師彼得?德魯克早在30多年前就提出“做對的事情遠(yuǎn)比把事情做對”重要的多的觀點(diǎn)，對的事情堅持做，一定會有成果。任何重要而又對的事情，在開始之初，往往會有很多負(fù)面聲音，那么此時，作為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊管理者，不僅要具備做對事的能力，更要具備堅持做對事的能力，直到拿到成果。

　　事實(shí)上在2015年度，太多的事情證明，凡是對的事情堅持做、重復(fù)做，一定會拿到成果。譬如系統(tǒng)化線路拜訪的執(zhí)行、月度績效的預(yù)前設(shè)計、資料庫的建設(shè)等等……所以作為區(qū)域主管或者團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，一定要具體堅持做對的事情的能力，至到拿到你想要的成果，因為你不僅是在為自己負(fù)責(zé)，而是在為團(tuán)隊負(fù)責(zé)，在為公司負(fù)責(zé)。

　　能力八、再學(xué)習(xí)能力

　　一個優(yōu)秀的區(qū)域主管或者部門經(jīng)理如果沒有了再學(xué)習(xí)的能力，最終是要被行業(yè)所淘汰，事實(shí)上我們發(fā)現(xiàn)身邊的很多優(yōu)秀的人，為什么始終優(yōu)秀，因為他們具備一個共性，那就是不斷再學(xué)習(xí)的能力，無論是對行業(yè)知識的關(guān)注、或者是新型事物的快速熟知。作為一名團(tuán)隊管理者，要立足自身工作，從行業(yè)知識、團(tuán)隊管理、市場研究等不同層面進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，而我關(guān)注最多的則是目前比較熱門的自媒體，如微信公眾號：“微酒”“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”“酒說”等等，對于提升自身行業(yè)學(xué)習(xí)幫助很多【白酒經(jīng)銷商學(xué)院注：感謝作者對我們的認(rèn)可！】。

　　能力九、常用辦公軟件使用能力

　　我發(fā)現(xiàn)身邊的一些主管或者經(jīng)理從最初的不會打字到逐步學(xué)會，再到可以使用基本的辦公軟件word、powerpoint、excel等，而這個過程是艱辛的，但是事實(shí)上這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，即便需要漫長的過程，因為電子信息化辦公已經(jīng)到來，除了基本的辦公軟件的學(xué)習(xí)和使用之外，如思維導(dǎo)圖工具、魚骨圖工具、甘特圖工具等，對于市場問題分析、計劃性執(zhí)行都具備著非常重要的作用和意義，這些工具能夠更透徹的提升我們團(tuán)隊管理者的多維度思考能力和解決問題的能力。

招商電話：137-2076-7752