【西鳳酒代理】雙十一尚未開始，京東與天貓就開始了“狗眼看貓膩”的口水仗。去年酒業雙十一，一份天貓“雙十一”名酒爆款清單在業內引發軒然大波，劍南春、茅臺、五糧液及郎酒紛紛發公告與酒類電商撇清關系。反觀今年雙十一，酒類電商對雙十一的戰術宣傳卻異常的低調，酒企的反應也并不過激，更加反襯出今年酒類電商雙十一必有看點。

　　今年雙十一對于酒業而言不尋常。剛剛上市的酒仙網亟需一個展示自己的機會，1919酒類直供全國擴張也需要線上訂單提振加盟商信心，阿里酒水戰略布局是否有效需要雙十一來驗證。今年酒業雙十一，誰排第一并不重要，關鍵是第一、第二的銷售額能達到多少?

　　酒仙網上市之后第一仗。酒仙網歷經融資，近期登陸新三板，成為公眾公司。不管新三板是否具備融資能力，但是都不影響資本、業內及消費者對其的認同。資本方認為登陸新三板在當下已然是最優選擇，業內認為酒仙網登陸新三板使酒類電商的環境更加透明，大眾消費者認為酒仙網已然是可以更加信賴的上市公司。酒仙網是垂直B2C領域的先行者，酒仙網的發展歷程便是半部酒類電商發展史。對于天貓而言，酒類電商能登堂入室的不多，所以雙十一之爭，如果銷量能夠再創新高，第一的名次反倒不是那么重要，重要的是雙十一是檢驗酒仙網官網、手機端、客服、中釀酒團購甚至大客戶的協調作戰能力。

　　1919酒類直供擴張定心丸。1919酒類直供的盈利模式日臻成熟，加盟店突破500家臨近尾聲。1919酒類直供招商說明會中提到，會把線上訂單就近導入門店，當然還包括用戶，而雙十一恰恰是一次收割“用戶”，回饋加盟店的良機。預虧2000萬，備貨5億元的1919酒類直供若能如其所愿，將提升資本對其的信心，堅定加盟店店主走下去的信心，讓圍觀的準加盟店打消疑慮，最重要的是加盟店主的轉介紹，會讓1919酒類直供在2016年實現1500家店成為可能。1919酒類直供正緊鑼密鼓的籌備并購基金，很有可能會并購某些電商平臺，然后將其銷量的產品也疊加到門店配送系統中，而不是只掙取配送費。

　　阿里酒水布局的線上閱兵。阿里的線上財富帝國需要各行各業的支撐，比如服裝、電器、零食等，當然還包括酒水。近些年，服裝、電器及零食等行業增速變緩，很難再支撐阿里的增長需求。尤其是今年，西鳳酒價格，天貓酒水負責人頻頻出現在黔酒中國行、糖酒會等酒企高管均在場的活動，反復強調一個觀點，酒水行業線上整體占比不足線下的2%，而在其他行業往往會超過20%，對于行業調整期的酒企、酒商而言，是塊巨大的增量蛋糕。雙十一對于任何行業而言，不論你參不參與，其實都在參與，與其被比來比去，不如上手一搏。當然這正是阿里新增長點的布局。

　　綜上所述，阿里在布局，酒仙網在堅持，1919酒類直供在追尋，基本上就確定了本次酒業雙十一不會太寂寞。

　　參與者都喊著重在參與，一旦進入賽道便都全力以赴。有人說酒仙網已然穩操勝券，也有人說1919酒類直供仍有絕殺，此一時彼一時，這次酒業雙十一之爭，參與者更看重銷量，其次才是名次。

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