【西鳳酒招商】政策的擠壓、產能過剩的壓力、不斷上漲的人員房租費用……諸多因素讓中國白酒企業疲于應對。此外，消費者選擇消費的方式正在悄然改變，消費的主力人群也逐漸向更加年輕的80后、90后轉移，動動手指就完成一次消費行為，成為酒類電商得以快速發展的原因。

　　中低端白酒主導市場跨界推廣已成趨勢

　　素有“中國經濟晴雨表”之稱的央視2015年黃金資源廣告招標會數據顯示，西鳳酒 ，今年白酒企業在央視的整體廣告投放將遠低于往年。相比較之下，隨著網絡新媒體發展而出現的文案式廣告和營銷活動，則引起廣泛關注。對于那些無力在央視投放巨資的眾多中低端品牌，越來越重視利用新媒體進行文化傳播和市場營銷。種種跡象表明，2015年已成為白酒企業利用新媒體進行營銷的規模化元年。

　　放眼酒業家、微酒、酒說等都是以微信公眾號這樣的單獨一個媒介在實現內容的傳播和覆蓋，而糖酒快訊又集合了官網、app和微信公眾號三個平臺來搭建其傳播的路徑，把新媒體渠道的組合推廣做到了極致。

　　高端遇冷難見一擲千金向廣告

　　一些白酒企業在廣告費上大手筆投入的根本目的是為了逐利，這些行業對廣告的依賴度較高，廣告的數量和質量對企業影響非常大。其實，企業大手筆投入廣告也實屬無奈，由于近年行業內競爭加劇，廣告費用水漲船高，為了獲得黃金時段廣告位，企業只有花費巨資。

　　隨著“三公消費禁令”下發，高端、超高端白酒的銷售明顯受阻，白酒廣告超高利潤的黃金時期也隨之消失。與之相伴的則是，酒企不得不將視線轉移，把市場調整到“民酒”定位，并且大幅削減高額廣告費的比例。去年，黃河母親酒重金抓住了“第23屆金雞百花獎指定商務用酒”的贊助，在想要力挽狂瀾之際，卻無異于抓錯了市場的尾巴。

　　隴酒玩新媒體營銷每個人都有自己的渠道

　　以往每年的央視招標會上，白酒企業都是競標的主角。現如今，高高興興拿到央視廣告資源的白酒企業興奮之余亦騎虎難下，而更多的沒有實力拿到央視廣告資源的白酒企業則慌了陣腳，還沒開始一年的營銷計劃先在廣告資源上打了一場敗仗。于是，聰明的商家轉眼望向新媒體，低投入，廣傳播，大家玩得不亦樂乎。

　　金徽酒微信公眾平臺作為甘肅白酒行業微營銷的典范，變著法地和粉絲搞互動有禮環節，經常可見各個樓宇跑下人去取金徽的快遞。此外，紅川酒業則將傳統的進廠參觀活動來了次“循環再利用”，把所有人號召起來全民攝影比賽，營銷模式不可小覷。另一面，普康集團則更狠，鼓勵在公眾平臺購買武酒壇藏的消費者開自己的微店，可以人人來分銷，人人拿提成，人人為我，我為人人！

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