【西鳳酒招商】福建某年銷售額近10億的酒商，現已年近60歲，卻還只是夫妻倆操持著整個企業運轉，幾乎沒有休息天，老板老糖酒公司出身，憑著閔南人的經商智慧和勤奮，夫妻倆成為當地最大的酒水運營商，生意越做越大。老板膝下一男一女，女兒國外留學歸來難以適應國內市場環境，兒子尚未成人且無心接班。老板試著找過幾個操盤手，最終都因難以建立信任不歡而散，現在任的所謂總經理只是老板夫妻思路的忠實執行者，雖然能力平庸，卻能獲得老板的信任。

　　湖北某位酒商，一直全身心投入酒場，生意風生水起時不幸身患重病，幾乎是從鬼門關里被救回來，經過生死后似乎看開了很多，從酒企挖了職業經理人來操盤生意，可實際合作中老板還是處處放不下心，職業經理人發現自已只是老板的手腳，而且是被束縛著的，于是結局自然是不歡而散。

　　因為見過太多這樣的酒商老板和職業經理人之間的故事，對以上也就怪不怪了，筆者始終奉行存在就有其合理性的理念，如此去思考發現一個現象，很多酒商老板們的用將思維是區別于造制型企業的，這里更講潛規則，這個潛規則就是：一、可控比能力更重要；二，請人是來替我做事的，我忙不過來。這兩項潛規則的存在是有其非常深層次原因的。

　　“可控比能力更重要”，從客觀方面說酒商老板們用將是把雙刃劍，易在商場上培養出直接競爭者，這一點也是很多老板們最擔心的，因為商貿性質的企業究其根本是通過對于上下游資源的掌控獲利生存的，老板如果放權，西鳳酒加盟，能力強的操盤手很可能取代老板上位。

　　“請人是來替我做事的，我忙不過來。”這一條潛規則害死了無數職業經理人與酒商老板之間的完美聯姻，其一方面原因是很多酒老板都是白手起家，從市場中摸爬滾打出來的，對市場熟悉并且精于戰術操作，但是當企業發展到需要有職業經理進入時，老板們這個優點往往就變成了缺點。職業經理人操盤思路是系統化的，想法也簡單，既然請我過來那就按我的思路來做；而老板們習慣性思維是想到哪做到哪，隨意性強，朝令夕改是常有的事，老板們的想法是，我請人是來替我做事的，不是我不會做而是我忙不過來，所以職業經理人與酒商老板們之間從一開始在理念就是有差異的。另一方面，從管理上來說，商貿類的企業普遍缺少科學的管理和激勵機制，不能給能力強的職業操盤手有效的管理授權，更難說美好愿景了，其根本還是老板們的境界存在問題，沒有更大的商業格局。

　　正是這兩項用將潛規則造成我們常見到的奇怪商業現象，一方面很大的酒類運營平臺卻重用能力平庸的所謂二把手操盤人，甚至很多是已到退休年齡或已退休的老人。另一方面，酒商老板們生意做大了，各種事務纏身，想放手放不了，想扛明顯也扛不動，身處兩難之境，優秀的職業經理人令可委身造制型小酒企或自已創業當小老板也不愿加入酒商企業，整體酒商群體的企業經營水平難以提升。

　　可喜的是業內也有很多酒商和曾因潛規則中槍過的職業操盤手們，已開始探索事業合伙人制，從目前行業現狀來看，也只有事業合伙人制有可能打破這種行業潛規則怪圈，讓眾神歸位，建立信任，從而各司其職，在發展中求平衡，而不是在所謂的“平衡”中求發展！

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