【西鳳酒代理】當前形勢下，很多做白酒的經銷商朋友會抱怨生意難做，有些甚至已經面臨關門的危險，到底怎么做才能走過這場大調整？
2015年上半年，國內外經濟環境下行壓力不斷加大，白酒行業仍處于調整期，消費需求不旺沒有得到有效扭轉。因此白酒市場未來仍將面臨激烈的競爭，白酒行業仍將持續承壓。
因此，以下三點，將是經銷商不得不及時應變的方向。
1、變革營銷體系。大部分經銷商仍然停留在大分銷、大批發的運作模式，抗風險能力弱，無法適應新的行業形勢。經銷商需要構建直分銷架構，打造落地的扁平化渠道組織，建立強大的網點體系而不是網絡體系，需要擁有自己的直銷網點。
2、變革末端組織。要建立觸點營銷組織管理和考核模式，將一線業代、促銷/導購隊伍、渠道主管這三類人員作為塔尖，管理層放在塔底，銷售目標分解、費用考核、過程管理從塔尖做起，未來分任務從底層分，從掌控網點、銷售貢獻等倒推，把單一網點變成考核單元。
3、營銷過程的管理和考核。以某酒業為例，將三通工程變成營銷過程指標和可考核量化的指標，主要抓業務隊伍過程執行狀況，還要對結果和效果進行評價，要用結果和效果去驗證過程執行狀況。
同時，經銷商如何選擇合作伙伴——“三好選擇。”
首先是選擇好品牌，即是否有清晰的品牌戰略和強大的品牌背書。
其次是選擇好產品，產品品質是否過硬，是否得到廣泛贊譽，尤其是國家級層面的榮譽。
第三是建立好關系，企業是否著力打造和諧共贏的廠商關系。
最后，就是聚焦經營、現金為王，在投資上一定不能分散，做到簡單、專注、極致，一定會成功。
酒商練好內功是關鍵，要做到以市場為導向、以渠道為支撐、以終端網絡為根基，建設品牌工作和精細化營銷管理，做好人才儲備工作，打造現代商貿公司核心能力。
在這種形勢下，酒商要有定力和信心，酒商要加強管理、進行渠道創新。
專家觀點：新形勢下，酒商如何逆勢崛起？
1、選對產品是前提。產品是一切營銷的原點，也是生意賺錢的原點。在品牌面前以前戰略和策略都會顯得蒼白，就如一句最近流行的一句話，“站在風口上，豬都會飛”一樣，產品的選擇決定著經銷商的未來。
2、精細管理是關鍵。未來三五年，經銷商隊伍面臨洗牌，經銷商要想賺錢和做大做強，必須在管理上下功夫，練好內功，向管理要效益。經銷商的內部管理需要做到三個方面的精細化：
過程管理精細化：過程決定結果，銷量大小取決于過程管理。過程管理要做到“五定”：定區域、定線路、定網點、定拜訪頻率、定銷量目標；通過業務員的定期拜訪和客情維護，抓有效網點數，抓核心終端店建設。過程管理的好壞與是否使用信息化工具有直接關系；
隊伍管理精細化：老板要把精力用在關注人上，業務上的事情是通過人去完成的，關注事從關注人開始。白酒營銷逐漸走向專業化和職業化，作為老板要在招人、留人、管理和考核上下功夫，要打造一支能征善戰、有凝聚力、執行力和學習力的營銷團隊，方能立于不敗之地。
費用管理精細化：白酒行業財大氣粗的時代已經過去，經銷商對于廠家給予的費用額度，要做到精準投放、監管到位。要使錢花的有效果，每一分錢都用在刀刃上，做營銷方案時一定要量身定制，確保資源的使用效率最大化。
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