【西鳳酒1952報道】 　高端白酒告別黃金期 

　　在論壇上，國內知名白酒營銷專家鐵犁出言犀利。他認為，高端白酒的價格以高出GDP發展1。5倍的速度狂奔，導致瘋狂擴能生產，超出社會消費承受能力，一遇到社會風浪就一蹶不振。舉例來說，52度飛天茅臺2005年的價格是268元，2008年也才500多元，尚屬市場可接受范圍。2009年后，白酒價格開始非理性飆漲，2012年零售價達到2200元，呈現出畸形繁榮景象。

　　鐵犁稱，因為高額的利潤，去年中國高端白酒生產擴能6000噸左右，但消費量卻比預期減少了2000噸，4000噸高端白酒庫存量，意味著250億—300億元現金流被阻滯。

　　據估計，茅臺和五糧液兩大“巨人”今年減量不可避免，預計將減少6000—10000噸左右。專家透露，五糧液廠家為緩解庫存壓力，昨日剛調整了對經銷商的銷售政策，出廠價為659元的水晶瓶，以前經銷商完成任務會得到5%返利，而現在若完成30%任務可返利10%，全部完成則返利15%，這意味著五糧液廠家已自行降價10%。下一步，茅臺酒廠家也將給經銷商更優惠的銷售政策，以保證經銷商利益和市場終端價格。

　　中低價酒成救市主流 

　　與高端白酒企業去年銷售業績下降20%－30％相比，部分區域二線酒企的銷售業績卻呈增長之勢。有數據統計，國內的西鳳、白云邊、河套、四特、口子窖以及牛欄山等二線品牌白酒企業一直在以15％的速度穩步上升。專家們認為，中低價位白酒將成為今年以及以后救市的主流，整體銷售額將占40％左右，相應的千元以上的高端白酒的銷售比例將從30％左右下降到20％甚至15％，這與歐洲國家奢侈品銷售所占份額比基本一致。

　　據悉，300－500元之間價位的酒為“腰部以下”的產品代表，而50－500元之間則代表著地縣市級消費和商務消費的主流產品，也可謂“平民消費”段的主流產品。

　　記者昨日從瀘州老窖等廠家了解到，目前所有擁有千元以上價位高端酒的品牌，今年都在著力開發中低檔價位白酒，并完善500－1000元之間的次高端酒產品線，以期通過這一舉措來實現品牌價值。此外，酒行業對家宴消費、同學和朋友聚餐等市場的關注度也在提升，并紛紛出臺相關政策。

　　鐵犁稱，高端白酒的調整預計要到2015年至2016年才會結束，屆時可能會回到2012年的高峰狀態。

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