【西鳳酒1952報道】銀基集團已取得茅臺海外五國代理權，正加速向多元渠道轉型
五糧液(23.13,0.08,0.35%)經銷體系內唯一上市的經銷商銀基集團(00886.HK）近日公告稱，其附屬公司創銀發展已與貴州茅臺(169.05,2.27,1.36%)酒訂立經銷協議，自2013年1月1日起獲得貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞等五國的經銷權。
在與茅臺簽訂部分海外市場經銷協議之前，銀基集團已發布虧損預警稱,預計該公司2012財年上半年(截至2012年9月30日的6個月)業績虧損。有分析稱，銀基亟須通過多元化尋找新的盈利增長點。2013年，被認為是白酒行業進入“深度調整”的第一年，白酒企業紛紛謀求轉型，而像銀基這樣的傳統渠道大戶也在積極求變。但是，其“多元化、多渠道”的轉型思路，能否趕得上白酒行業的變化，目前來看尚有待觀察。
從專銷到多元化
其實早在數年以前，銀基集團就已在謀求轉變。憑借代理白酒建立起來的渠道優勢，銀基集團于2009年4月成功在港交所上市。但令資本市場詬病的是，這家企業的產品和業績過于依賴五糧液。據了解，銀基集團成立時，即為五糧液東南亞地區銷售代理商。2001年，銀基集團成為五糧液52度酒系列國際免稅及完稅市場的總經銷商，這項代理權將持續至2020年。同時，銀基集團還是五糧液68度、45度高檔酒代理商以及五糧液最大的海外經銷商，并在2009年2月獲得五糧液醬香型酒的總代理資格。
可以說，銀基集團自成立之初，就與國內的五糧液緊緊捆綁在了一起。上市之初，在券商的評價中，“與五糧液集團間的關系可能發生變化”被列入其評級主要風險。“只要把渠道牢牢掌握在手中，就會有新產品源源不斷地進來，公司的業務發展才會變得可持續。”銀基集團董事會主席梁國興曾向《中國經營報》記者如是回應。當時，銀基集團剛剛新獲得五糧液“永福醬酒”的全球經銷權。該公司人士表示，只要有競爭對手難以企及的渠道優勢，就不怕代理不到好的產品。
此后，確如梁國興所言，銀基先后將銷國窖1573、杏花村汾酒等白酒品牌的代理權收歸囊中，直至其新獲茅臺部分海外市場經銷權。但銀基“牽手”茅臺，也與其急轉直下的業績有關。其2012年11月公告稱，預計公司2012年上半年業績虧損，令業界驚詫。其逐年財務數據顯示，公司業績在2010年同比增長了68.1%至22.17億港元，毛利增長63.9%至10.22億港元。其2011年的年報亦顯示，業績增長了34.1%至29.74億港元，毛利增加35.9%至13.88億港元。
“就像一列高速列車，突然掉頭向另一個方向駛去。”有行業人士表示，銀基業績下滑有經濟、政策環境的因素，也有其業務仍顯單一的原因。而實際上，銀基也一直寄希望于通過與茅臺等其他白酒品牌的合作，來為公司尋找到新的業績增長點。白酒營銷專家鐵犁表示，在國內諸多原先的二線白酒品牌異軍突起之后，單單代理某一白酒品牌的風險已經被放大，經銷商走多元化之路將是大勢所趨。
轉型之憂
除了代理產品多元化之外，銀基做出的另一項改變，是將傳統的煙酒店開到一二線城市的寫字樓里。而在傳統思維里，煙酒店的布局多離不開商圈或居民小區。“選址在一線城市的甲級寫字樓里，盡管在租金上不占優勢，但可以最大限度地接近企業用戶。”梁國興曾向本報記者解釋稱，這些分布在甲級寫字樓的新店，除了可為公司品牌帶來增值和溢價外，還可以更加靈活地與企業用戶有一些互動。在未來如果涉足電子商務，這些門店也可作為公司的物流基地。
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