【西鳳酒報道】微博營銷是當下最熱的話題，作為傳統行業的白酒，在經過2012年的多事之秋后，也悄然改變著經營思路，近日，素有“中國酒業風向標”之稱的貴州茅臺(600519,股吧)集團也在新浪開通官方微博，這種“接地氣”的舉動，一改往日高高在上的姿態，將品牌文化、企業動態及時與網民分享，極好地拉近了與普通消費者的距離。

　　白酒企業紛紛試水微營銷

　　近日，記者在新浪微博搜索框輸入“白酒”，僅認證用戶就達37頁之多，其中經銷商、酒水策劃公司所占數量達70%左右，白酒生產企業所占比重為30%左右，在酒企粉絲量對比中，瀘州老窖(000568,股吧)、洋河藍色經典、杜康的官方微博知名度相對較高。

　　西鳳酒對于酒水企業紛紛涉足微博的現象，業內人士分析認為，以前廠家和消費者的關系，僅是“企業生產酒然后消費者買單”的單向傳播，而微博營銷，企業不再把顧客僅僅視為消費的人，而是把他們看做具有獨立思想、心理和精神完整的個體，產品和服務不再是僅僅滿足功能上的需要，與消費者直接的在線互動，不僅傳播了千年來的白酒文化，消費者在品飲時也加深了一份情感共鳴。

　　開啟社會化營銷的新步伐

　　微博營銷是社會化營銷的代名詞，社會化營銷包括線下線上的整體融合，企業微博營銷的運作，只是開啟了社會化營銷的“冰山一角”，前些年，一些中高檔酒僅依靠三公消費即保持了較高的利潤，如今隨著“禁酒令”的出臺，白酒的日常消費品本質再次凸顯出來，于是酒企們不得不面對現實，重新回到社會化營銷的大潮中來。

　　在觀察中可以看出，知名酒企憑借財大氣粗的先天優勢，在微博營銷中，迅速獲得了更大的曝光和口碑傳播，而名氣較小的酒企，一開始雖然粉絲不多，但通過一條條關于“飲酒常識”、“飲酒趣聞”的細致傳播，在日積月累之后，粉絲量大漲，活躍度和忠誠度都毫不遜色，隨著品牌文化的日漸滲透，其酒水銷量也隨之增加。

　　西鳳酒在業內人士看來，在白酒發展諸多限制的今天，微營銷使用得當，顯然遠不止是畫龍點睛，或許會為企業打開另一片廣闊的天空。一個充滿活力、互動性強的微博是不會在龐大的用戶群中被湮滅的，加上企業自身濃厚的文化底蘊，白酒企業通過微營銷能獲取的價值不可估量，但不少白酒企業的官方微博罕于維護，使自身的微博價值也降低不少。

　　傳統白酒須與潮流接軌

　　不可否認的是中國酒類銷售進入一個周期為10年的黃金增長期，發展迅速，但與其他行業相比，中國白酒在廣告傳播方面還比較落后。如今，中國白酒面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新定位的挑戰。當新的生活方式和傳統文化間的鴻溝變得愈發明顯時，白酒若不改變自己，就無法順應餐桌上明顯的分流趨勢。對80后、90后的針對性重視，即是邁出固步自封的門檻，與潮流接軌的重要體現。

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