【西鳳酒1952報(bào)道】今夏最火爆的綜藝節(jié)目？《中國好聲音》這個(gè)答案應(yīng)該沒有懸念。從暑假開播以來，這個(gè)節(jié)目一夜躥紅，成為人們無法躲開的熱點(diǎn)。除了節(jié)目本身的創(chuàng)新特性如“盲聽”評(píng)分外，《中國好聲音》如此迅速爆紅，不能不歸功于主辦方的營銷功力，尤其是煽情炒作讓芒果臺(tái)也得避讓三分。比如感動(dòng)了很多人的選手徐海星，稱只為“剛剛病故的父親”獻(xiàn)唱，但僅僅一個(gè)月前的《花兒朵朵》比賽中她剛以“爺爺病危、奶奶入院”為由退賽。網(wǎng)友論戰(zhàn)、人肉真相、當(dāng)事方澄清等伴隨著每期節(jié)目，輔以各種花邊新聞，讓《中國好聲音》被更多人的所關(guān)注。
“好聲音”的紅火也吸引了諸多企業(yè)的目光，如獨(dú)家冠名的加多寶涼茶，設(shè)立音樂基金、簽約好聲音選手代言的蘇寧易購等等，都在借著《中國好聲音》來炒作自己。當(dāng)然，《中國好聲音》的“營銷大合唱”沒有輸家，主辦方、選手、商家、觀眾各取所需，或得到大量關(guān)注、提升了知名度，或有巨大商業(yè)收益，或享休閑娛樂之趣。
這個(gè)節(jié)目的成功營銷，令人聯(lián)想到近期電商行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，也是“選秀”，只不過不是選人，而是選商品，跟《中國好聲音》有著異曲同工之妙。這個(gè)同樣引起轟動(dòng)的新品選秀活動(dòng)名為“中國好商品”。目前這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入到了終選投票階段，將于10月10日后揭曉最終的勝利者。主辦方1號(hào)店將娛樂界和電商界的營銷理念大膽融合，大打借勢(shì)營銷牌，同樣也是一次多方受益的營銷創(chuàng)新。
“中國好商品”顧名思義就是一次“商品的選秀“。主辦方首先面向商家征集候選新品，然后由互聯(lián)網(wǎng)用戶投票，經(jīng)過初選和終選兩個(gè)階段，最終決出最受歡迎的前三名商品，獲得1號(hào)店新品采購、上架的資格。從形式上來看，這的確算是國內(nèi)電商領(lǐng)域的首創(chuàng)，把我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)司空見慣的“選秀”活動(dòng)引入到了商品領(lǐng)域，這種大膽的創(chuàng)新營銷行為值得稱道。如果類似的創(chuàng)新舉措能夠更加普遍，無疑有助于電商行業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭。
作為電商界的后起之秀，一號(hào)店往往給我們的感覺是一個(gè)既“低調(diào)”又“高調(diào)”的企業(yè)。“低調(diào)”是因?yàn)?號(hào)店基本上與花邊新聞、口水戰(zhàn)這些絕緣，屬于務(wù)實(shí)經(jīng)營的一派，而說它“高調(diào)”，則是因?yàn)樵谝恍I銷領(lǐng)域的創(chuàng)新活動(dòng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)1號(hào)店的身影，總給人留下深刻印象。就如此次“中國好商品”的選秀活動(dòng)，1號(hào)店以這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的首創(chuàng)之舉，在整個(gè)電商行業(yè)的創(chuàng)新營銷上有諸多啟示。
“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，這句俗諺直指做事經(jīng)常中斷、不能持續(xù)的毛病。對(duì)于電商的創(chuàng)新營銷，形成系統(tǒng)化、制度化十分重要。否則，企業(yè)的創(chuàng)新營銷就無法形成長(zhǎng)期的、強(qiáng)大的推動(dòng)力。1號(hào)店在營銷領(lǐng)域的一系列創(chuàng)新之舉，表明創(chuàng)新已經(jīng)融入到1號(hào)店的日常經(jīng)營思維中。其董事長(zhǎng)于剛在對(duì)媒體的訪談中表示：創(chuàng)新是1號(hào)店的生命線。近兩年，1號(hào)店在電商“觸電”、推出“虛擬超市”、研發(fā)“搖一搖”享特惠、開展新品選秀等項(xiàng)目中，不斷以嶄新的形態(tài)或功能給大眾以驚喜，展現(xiàn)出了系統(tǒng)化創(chuàng)新的強(qiáng)大火力。
當(dāng)然，電商創(chuàng)新也要警惕陷入“噱頭化”的誤區(qū)之中，因?yàn)殡娮由虅?wù)的實(shí)質(zhì)還在于以低價(jià)優(yōu)質(zhì)來給用戶的生活創(chuàng)造更高的價(jià)值。所以，在決定營銷策略、開展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候，一方面，要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營特性來考慮，注意實(shí)戰(zhàn)性；另一方面，要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以人為本，來進(jìn)行創(chuàng)新。
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