【西鳳酒1952報道】高端白酒2013年市場遇冷大勢已不可逆轉，但二線白酒陣營卻呈現持續發力的態勢。繼西鳳、沱牌舍得、古井貢、杜康等品牌之后，上周湖北白酒品牌黃山頭和豫酒龍頭宋河欲發行的投資產品雙雙通過上海酒交所的上市發行審核。二線品牌正借助白酒證券化這一新型渠道加速發力全國市場。
業績雙雙增收8000余萬
在兩大品牌的發審會上了解到，宋河發行的理財產品為鼎韻宋河，上市發行價為456元/瓶，限量發售18萬瓶。而黃山頭的“黃山頭·容天下”則限量發售10萬瓶，每瓶價格800元。兩大品牌此次投資產品的發行規模均在8000萬左右。按照宋河酒業總裁兼營銷公司董事長王祎楊透露，宋河2012年銷售額超過20億元，8000余萬的收入約占其2012年銷售總量的4%。而此次發行對黃山頭母公司凱樂科技營收的影響更為明顯。據凱樂科技業績報表顯示，2011年，其白酒業務營收為2 .56億元，2012年上半年則已高達2.54億元。
“今年對于區域性名酒而言會有更多的機會，尤其是擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，將有望憑借產品及價格優勢步入上升通道。”王祎楊表示。新年伊始，宋河高端產品國字宋河的最新廣告片登陸央視。據王祎楊透露，目前宋河已經實現了河南全省108個縣市全渠道的覆蓋，2012年省內市場銷售增幅超過50%，而隨著省外市場的發力，省外市場銷售增幅翻了兩番。
黃山頭顯然也瞄到了這個從區域品牌跳向全國市場的機遇。從2008年收購黃山頭之后，酒板塊成為凱樂科技業績增長的重要來源。截至2012年6月30日，塑料管材業務和房地產業務在凱樂科技主營業務收入的占比分別是3 9 %和40.36%，白酒則為20 .4%。盡管占比不是最大，但其增長卻是最迅猛的。據凱樂科技近年的業績報表顯示，2008年-2011年以及2012年上半年，其白酒的營業收入分別為4020萬元、3820萬元、9948萬元、2.56億元、2.54億元。而按照凱樂科技近期公布的2012年業績快報，2012年其凈利潤同比將增長200%以上，主要原因是黃山頭酒銷售和房地產銷售收入同比大幅增長所致。
全國化的“算盤”
2012年，在經濟增速放緩、三公消費受限、禁酒令推行等多重負面因素的影響下，白酒行業結束“黃金十年”，步入調整期。茅臺、五糧液等高端白酒的“量價齊跌”讓市場籠罩上一層悲觀的色彩。不過高端白酒市場承壓，卻讓二線陣營看到了機會，這也讓二線名酒發行投資理財產品并非僅僅奔著“增收”而去那么簡單。
“發售意味著銷售，對業績的提升有直接幫助。不過黃山頭發行投資產品最主要的目的在于通過新型的平臺提升黃山頭的品牌影響力，畢竟此次發行白酒是面向全球發售的。”凱樂科技、黃山頭酒業總經理馬勝俊稱，白酒行業正進入市場調整期，黃山頭希望通過發行投資產品擴展黃山頭的市場影響。
宋河酒業大股東、輔仁藥業集團總裁孟慶章也透露，宋河酒業上市工作正在進行中，初步選擇采用A股IPO。若進展順利，年內或可遞交IPO申請。黃山頭酒業董事長朱弟雄表示，白酒市場激烈競爭，通過準資本市場發行，是商品銷售模式的創新。目前，已投資3億元的黃山頭白酒工業園正在加緊建設中，今年該項目將全部建成投產，未來3至5年，黃山頭白酒工業園將建成5萬噸白酒灌裝、勾儲基地，預計年產值將超過20億元，利稅6億元，讓黃山頭躋身中國白酒第一方陣。
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