《西鳳酒價(jià)格表》白酒品牌體系遭受考驗(yàn)。當(dāng)前，白酒企業(yè)推新品主要是為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整經(jīng)銷體系和擴(kuò)大新的增長點(diǎn)。目前一些酒企的渠道已有混亂的現(xiàn)象，推新品可以在淘汰一些經(jīng)銷商的同時(shí)，吸收一批新的經(jīng)銷商加入。高端白酒市場的剛性需求明顯減少已是不爭的事實(shí)，在這樣的情況下，經(jīng)銷商紛紛拋貨，產(chǎn)品價(jià)格下跌在所難免。而在價(jià)格方面，茅臺、五糧液等高端產(chǎn)品的市場價(jià)格很透明，這樣一來，經(jīng)銷商的利潤就會(huì)很低，收益率自然就提不上去。老品牌酒企推新品，一方面可以借助固有的品牌優(yōu)勢，節(jié)約傳播成本。另一方面，新產(chǎn)品沒有不良庫存且價(jià)格透明度較低，利潤空間大，能獲得更好的市場支持。酒企為向市場靠攏頻推新品，確實(shí)可能遭遇品牌體系混亂的困擾，但酒企已沒有選擇。不是所有酒企都能將新品做成功。新品成功的第一關(guān)鍵要素是，酒企不能將此作為權(quán)宜之計(jì)，而應(yīng)是長久戰(zhàn)略，并要增加相應(yīng)的投入進(jìn)行營銷和渠道建設(shè)。
小結(jié)：任何企業(yè)都是脆弱的白酒需要喘息。在市場的變化、消費(fèi)者的變化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化下，任何企業(yè)都是脆弱的。長久的高速前進(jìn)后，白酒需要喘息，快速增長后總得有一個(gè)“冷靜期”。“冷靜期”帶來的或許將不僅是緊縮的市場，而是下一輪的洗牌：洗牌的結(jié)果不是蕭條的慘淡經(jīng)營，而是弱肉強(qiáng)食后更符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的企業(yè)升級；企業(yè)升級的結(jié)果不是更貴的產(chǎn)品與滯后的市場營銷，而是更規(guī)范的市場規(guī)則、更務(wù)實(shí)的白酒產(chǎn)品和更貼近市場的服務(wù)需求。
低端白酒走銷量跑馬圈地。酒行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻非常低的行業(yè)！低價(jià)新品要對起自已良心！至于市場，就要看誰有創(chuàng)意，誰的市場細(xì)分正確！中國白酒業(yè)，只做品質(zhì)訴求的都沒有長期存在的可能，因?yàn)槠焚|(zhì)是有竟?fàn)幍模《鴦e的訴求就不一樣！“金六福”的福，符合中國消費(fèi)者的心里要求，28元新品更帖進(jìn)市場實(shí)際，西鳳酒加盟，接地氣！質(zhì)量口感在低價(jià)位酒上很有殺傷力。目前行業(yè)一二線品牌推出低價(jià)位產(chǎn)品，除了搶，其背后應(yīng)該是需要再攪亂一些，才能更好的布局。因只有第價(jià)位對企業(yè)付出的成本不大，代價(jià)不大。能迅速調(diào)轉(zhuǎn)方向，迎接未來市場變數(shù)。在當(dāng)下的白酒轉(zhuǎn)型期，廠商關(guān)系的重新定位成為白酒行業(yè)新的亮點(diǎn)，誰率先把低端市場搶到手，誰就搶占了先機(jī)。行業(yè)分化發(fā)展，也是行業(yè)健康可持續(xù)的核心命題，大部分酒還是要堅(jiān)持走快消品的打法。
后記：造神運(yùn)動(dòng)一直在進(jìn)行。未來，中低檔產(chǎn)品將會(huì)成為白酒消費(fèi)的主流產(chǎn)品。未來，二、三線酒企都會(huì)迎來發(fā)展機(jī)遇，但是誰能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)誰就有競爭力，只有那些具有長遠(yuǎn)定位目標(biāo)、深化產(chǎn)品渠道，并適應(yīng)行業(yè)調(diào)整的企業(yè)會(huì)迎來發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)今很多目前看來做的好的酒廠或大商！都出現(xiàn)一個(gè)問題，就是神化某個(gè)人物！反過來想，大到一個(gè)國家在神化一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，這個(gè)國家出了問題，小到一個(gè)企業(yè)也開始神化一個(gè)老總的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)處了問題！
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