《西鳳酒招商》白酒品牌體系遭受考驗。當前，白酒企業推新品主要是為調整產品結構、調整經銷體系和擴大新的增長點。目前一些酒企的渠道已有混亂的現象，推新品可以在淘汰一些經銷商的同時，吸收一批新的經銷商加入。高端白酒市場的剛性需求明顯減少已是不爭的事實，在這樣的情況下，經銷商紛紛拋貨，產品價格下跌在所難免。而在價格方面，茅臺、五糧液等高端產品的市場價格很透明，這樣一來，經銷商的利潤就會很低，收益率自然就提不上去。老品牌酒企推新品，一方面可以借助固有的品牌優勢，節約傳播成本。另一方面，新產品沒有不良庫存且價格透明度較低，利潤空間大，能獲得更好的市場支持。酒企為向市場靠攏頻推新品，確實可能遭遇品牌體系混亂的困擾，但酒企已沒有選擇。不是所有酒企都能將新品做成功。新品成功的第一關鍵要素是，酒企不能將此作為權宜之計，而應是長久戰略，并要增加相應的投入進行營銷和渠道建設。
小結：任何企業都是脆弱的 白酒需要喘息。在市場的變化、消費者的變化、經濟環境的變化下，任何企業都是脆弱的。長久的高速前進后，白酒需要喘息，快速增長后總得有一個“冷靜期”。“冷靜期”帶來的或許將不僅是緊縮的市場，而是下一輪的洗牌：洗牌的結果不是蕭條的慘淡經營，而是弱肉強食后更符合經濟規律的企業升級；企業升級的結果不是更貴的產品與滯后的市場營銷，而是更規范的市場規則、更務實的白酒產品和更貼近市場的服務需求。
低端白酒走銷量 跑馬圈地。酒行業是一個技術門檻非常低的行業！低價新品要對起自已良心！至于市場，就要看誰有創意，誰的市場細分正確！中國白酒業，只做品質訴求的都沒有長期存在的可能，因為品質是有竟爭的！而別的訴求就不一樣！“金六福”的福，符合中國消費者的心里要求，28元新品更帖進市場實際，接地氣！質量口感在低價位酒上很有殺傷力。目前行業一二線品牌推出低價位產品，除了搶，其背后應該是需要再攪亂一些，才能更好的布局。因只有第價位對企業付出的成本不大，代價不大。能迅速調轉方向，迎接未來市場變數。在當下的白酒轉型期，廠商關系的重新定位成為白酒行業新的亮點，誰率先把低端市場搶到手，誰就搶占了先機。行業分化發展，也是行業健康可持續的核心命題，大部分酒還是要堅持走快消品的打法。
后記：造神運動一直在進行。未來，中低檔產品將會成為白酒消費的主流產品。西鳳酒未來，二、三線酒企都會迎來發展機遇，但是誰能抓住這個機會誰就有競爭力，只有那些具有長遠定位目標、深化產品渠道，并適應行業調整的企業會迎來發展機遇。當今很多目前看來做的好的酒廠或大商！都出現一個問題，就是神化某個人物！反過來想，大到一個國家在神化一個領導的時候，這個國家出了問題，小到一個企業也開始神化一個老總的時候，這個企業處了問題！
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