《西鳳酒代理》O2O正成酒類電商領(lǐng)域的熱門詞，行業(yè)討論聲音逐漸增多。不過，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰今日卻表態(tài)對(duì)這一模式不看好，直言酒類電商做O2O是偽命題，開線下店是行業(yè)倒退。郝鴻峰對(duì)騰訊科技表示，現(xiàn)在為止，酒類電商做O2O還看不到太多希望，未來(lái)挑戰(zhàn)也非常大。酒類企業(yè)要做O2O，就意味著要開更多線下店，而電商的特點(diǎn)是不需要交房租，短期能聚集更多人群。酒類企業(yè)現(xiàn)在做O2O與電商這些特點(diǎn)相違背，就如同是走回頭路。“好不容易擺脫線下門店、人員負(fù)擔(dān)，再返過去，那是倒退，不是進(jìn)步。”郝鴻峰說(shuō)，短期內(nèi)O2O模式確實(shí)能幫助線下店提升銷售額，提升利潤(rùn)，但能否抵擋得住電商低成本進(jìn)攻，這有待考驗(yàn)，從酒仙網(wǎng)角度說(shuō)，至少今年肯定不會(huì)考慮O2O模式，也不會(huì)開線下店。比如，一家酒廠有一家線下店，原來(lái)生意很好，每天都有很多銷售額，一年可以做到500萬(wàn)銷售額，但在電商大潮沖擊下，現(xiàn)在每天銷售額都在縮減，今年只能做到400萬(wàn)，企業(yè)管理層為進(jìn)行挽救，就通過O2O手段使線下店銷量重新恢復(fù)到了500萬(wàn)年銷量。
從短期看，線下店維持了原有銷量，陜西西鳳酒，但在郝鴻峰看來(lái)，這家線下店面臨的問題依然未得到根本解決。做O2O開設(shè)線下店不代表最先進(jìn)生產(chǎn)方式，O2O也只是延長(zhǎng)了線下店生命。“酒類很難形成有規(guī)模O2O企業(yè)。”郝鴻峰說(shuō)，O2O更適合餐飲、電影院、洗腳城這類無(wú)法高度標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和公司，酒類產(chǎn)品非常標(biāo)準(zhǔn)化，O2O注定與酒類企業(yè)無(wú)關(guān)。從發(fā)展的趨勢(shì)看，酒類零售渠道大規(guī)模關(guān)店時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這是無(wú)法回避的潮流。
郝鴻峰這些言論是給最近酒類企業(yè)O2O嘗試言論降溫。酒類O2O模式簡(jiǎn)單概括來(lái)說(shuō)是“線上下單，線下就近配送”。行業(yè)之所以會(huì)討論電商O2O模式，也在于酒類電商短板是對(duì)線下控制力較弱，消費(fèi)人群?jiǎn)我唬锪鞒杀揪痈卟幌隆Ａ硪环矫妫瑯I(yè)內(nèi)部分酒企嘗試過“酒類宅急送”模式，卻缺少線上展示的平臺(tái)，有觀點(diǎn)認(rèn)為，兩者若能結(jié)合或許能成為完美的O2O閉環(huán)。已經(jīng)有酒類電商這樣做，今年11月初，銀基集團(tuán)高調(diào)宣布與中酒網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，中酒網(wǎng)采取的是“電商+線下連鎖店配送中心+移動(dòng)終端+400電話銷售平臺(tái)”四位一體立體經(jīng)營(yíng)模式。郝鴻峰則指出，電商注定是更先進(jìn)模式，不能因?yàn)榫祁愲娚唐髽I(yè)在發(fā)展中遭遇困難就走回頭路。
今年雙十一酒仙網(wǎng)完成2.2億元銷售額，較去年同期增長(zhǎng)近4倍。在酒仙網(wǎng)今年雙十一活動(dòng)中，傳統(tǒng)酒廠參與數(shù)量明顯比去年增多。在禁酒令及三公消費(fèi)趨近的情況下，傳統(tǒng)酒廠受庫(kù)存壓力，紛紛開始轉(zhuǎn)型，對(duì)酒類電商也從過去的排斥到積極擁抱。酒仙并未從雙十一大促中獲得巨大利潤(rùn)，可能還有小部分虧損。酒仙網(wǎng)及酒廠愿意大力度參與雙十一，也有自身算計(jì)。據(jù)郝鴻峰透露，要想獲得幾個(gè)億的銷售額，酒仙網(wǎng)及各大酒廠參與雙十一比起去大規(guī)模打廣告，依然要?jiǎng)澦愫芏啵@也是很多大賣家積極參戰(zhàn)的心態(tài)。郝鴻峰說(shuō)，從今年開始酒類行業(yè)粗獷式增長(zhǎng)已告一段落，大家都遇到大的挑戰(zhàn)，酒類行業(yè)如果再不做精細(xì)化，很多企業(yè)都會(huì)被淘汰。酒類行業(yè)接下來(lái)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)是要打掉行業(yè)的泡沫，很重要的是價(jià)值泡沫。現(xiàn)在為止基本上中國(guó)名酒價(jià)格已經(jīng)砍到一半。
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