《西鳳酒官網(wǎng)》“截至剛剛 （11月11日下午4時(shí)左右），總的銷售額大概1.3億（元），（今日）完成3億目標(biāo)還有壓力，突破2個(gè)億沒有問題。”伴隨著電話那頭不時(shí)傳出的貨物移動(dòng)的“吱吱”嘈雜聲，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰語速平緩。作為主要的酒類垂直電商網(wǎng)站，酒仙網(wǎng)的案列僅是目前白酒業(yè)寄望“搭乘”電商“快車”的縮影。銷售火爆的“雙十一”，白酒行業(yè)也呈現(xiàn)出一抹亮色，但業(yè)內(nèi)對(duì)于酒業(yè)電商前景仍存較大爭(zhēng)議，多有人認(rèn)為其“只是補(bǔ)充渠道”。“電商縮短了供銷距離，價(jià)格介于批發(fā)與零售之間很具優(yōu)勢(shì)，前期會(huì)帶來價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。”昨日（11月11日），白酒行業(yè)專家鐵犁向記者表示。
白酒網(wǎng)購陷物流短板“郁悶！！！”昨日凌晨2點(diǎn)17分，楊陵江在微博中發(fā)出了感嘆。作為四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司 （以下簡稱1919）董事長，楊陵江的無奈，是因?yàn)橛捎谌狈?jīng)驗(yàn)，公司第一次參加 “雙十一”，在一些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了差錯(cuò)。即使如此，作為四川最大的酒類連鎖超市，1919到昨日下午2:30分左右仍然收獲頗豐，“所有網(wǎng)絡(luò)銷售額，總共有1000多萬”。1919僅是昨日酒類網(wǎng)上銷售火爆的案列之一。起源于淘寶、天貓等電商的“雙十一”銷售火爆，中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)等酒水電商平臺(tái)，也從中“分了一杯羹”。
據(jù)中酒網(wǎng)董事長賴勁宇透露，截至11日下午2點(diǎn)左右，其銷售額達(dá)到2300萬元，預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天的總銷量能到5000萬元。雖然線上銷售火爆，但白酒產(chǎn)品線下的運(yùn)輸仍面臨著一些問題。傳統(tǒng)B2C電商渠道的短板在于送貨速度比較慢，物流壓力比較大，送貨時(shí)間比較長，很難形成全網(wǎng)全渠道銷售模式。白酒屬于易燃易爆品，物流配送更為嚴(yán)格。
主渠道還是補(bǔ)充渠道？酒類電商的銷售，首要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。記者注意到，昨日，酒仙網(wǎng)推出的優(yōu)惠就包括，購買一瓶53度飛天茅臺(tái)加一瓶52度五糧液的限量促銷活動(dòng)，活動(dòng)價(jià)僅為1449元。目前，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)約為1100元～1200元/瓶。值得注意的是，就在11月10日，中酒網(wǎng)還曾發(fā)布公告，“如因此活動(dòng)（指‘雙十一’促銷活動(dòng)）誤傷到相關(guān)廠商，在此我們深表歉意……”
對(duì)此，賴勁宇表示，中酒網(wǎng)是通過“自己掏腰包”來補(bǔ)足促銷活動(dòng)帶來的差額。“電商還是要遵守行業(yè)的規(guī)則，西鳳酒加盟，不能以價(jià)格去擾亂（市場(chǎng)）。”在鐵犁看來，出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展的必然，但想要掀起大范圍的價(jià)格戰(zhàn)，目前酒業(yè)電商尚難做到。電商渠道的前景被普遍看好，但是電商銷售是主渠道還是 “補(bǔ)充渠道”業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議較大。
“電商會(huì)逐漸成為白酒銷售的主渠道之一，但不會(huì)全面代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道。”鐵犁認(rèn)為。但郝鴻峰持另一觀點(diǎn)，他表示，“誰也阻擋不了電商發(fā)展的潮流，這是大家有目共睹的，就看大家如何能快速搶占先機(jī)。”
西鳳酒小編個(gè)人覺得，電銷只是銷售的一種模式，它并不能完全替代傳統(tǒng)銷售模式。
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