《西鳳酒官網》“截至剛剛 （11月11日下午4時左右），總的銷售額大概1.3億（元），（今日）完成3億目標還有壓力，突破2個億沒有問題。”伴隨著電話那頭不時傳出的貨物移動的“吱吱”嘈雜聲，酒仙網董事長郝鴻峰語速平緩。作為主要的酒類垂直電商網站，酒仙網的案列僅是目前白酒業寄望“搭乘”電商“快車”的縮影。銷售火爆的“雙十一”，白酒行業也呈現出一抹亮色，但業內對于酒業電商前景仍存較大爭議，多有人認為其“只是補充渠道”。“電商縮短了供銷距離，價格介于批發與零售之間很具優勢，前期會帶來價格的競爭。”昨日（11月11日），白酒行業專家鐵犁向記者表示。
白酒網購陷物流短板“郁悶！！！”昨日凌晨2點17分，楊陵江在微博中發出了感嘆。作為四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司 （以下簡稱1919）董事長，楊陵江的無奈，是因為由于缺乏經驗，公司第一次參加 “雙十一”，在一些環節出現了差錯。即使如此，西鳳酒招商，作為四川最大的酒類連鎖超市，1919到昨日下午2:30分左右仍然收獲頗豐，“所有網絡銷售額，總共有1000多萬”。1919僅是昨日酒類網上銷售火爆的案列之一。起源于淘寶、天貓等電商的“雙十一”銷售火爆，中酒網、酒仙網、購酒網等酒水電商平臺，也從中“分了一杯羹”。據中酒網董事長賴勁宇透露，截至11日下午2點左右，其銷售額達到2300萬元，預計“雙十一”當天的總銷量能到5000萬元。雖然線上銷售火爆，但白酒產品線下的運輸仍面臨著一些問題。傳統B2C電商渠道的短板在于送貨速度比較慢，物流壓力比較大，送貨時間比較長，很難形成全網全渠道銷售模式。白酒屬于易燃易爆品，物流配送更為嚴格。
主渠道還是補充渠道？酒類電商的銷售，首要優勢在于西鳳酒價格表。西記者注意到，昨日，酒仙網推出的優惠就包括，購買一瓶53度飛天茅臺加一瓶52度五糧液的限量促銷活動，活動價僅為1449元。目前，飛天茅臺市場零售價約為1100元～1200元/瓶。值得注意的是，就在11月10日，中酒網還曾發布公告，“如因此活動（指‘雙十一’促銷活動）誤傷到相關廠商，在此我們深表歉意……”對此，賴勁宇表示，中酒網是通過“自己掏腰包”來補足促銷活動帶來的差額。“電商還是要遵守行業的規則，不能以價格去擾亂（市場）。”在鐵犁看來，出現價格戰是行業發展的必然，但想要掀起大范圍的價格戰，目前酒業電商尚難做到。
電商渠道的前景被普遍看好，但是電商銷售是主渠道還是 “補充渠道”業內爭議較大。“電商會逐漸成為白酒銷售的主渠道之一，但不會全面代替傳統渠道。”鐵犁認為。但郝鴻峰持另一觀點，他表示，“誰也阻擋不了電商發展的潮流，這是大家有目共睹的，就看大家如何能快速搶占先機。”
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