《西鳳酒官網》11月9日、10日，在南京舉辦的中國糖酒食品經銷商發展論壇上，白酒的寒冬仍在繼續。
變化一：推出小瓶裝、低價位。在瀘州老窖展臺上，記者仍看到公司展出了不少酒，而市場價基本是400元以下的品種。五糧液也主推幾十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”，而“一滴醇”是今年10月份剛剛亮相的新品種。“五糧液今年市場下滑的很厲害，700億的任務，目前只完成了400億，高端酒壓力這么大，原酒還在源源不斷地出，所以今年才決定推出親民價位的酒，其實中低價位的酒已經醞釀有4年了，之前誰都看不上。”五糧液相關部門負責人告訴記者。
變化二：放下身段搶奪經銷商。過去市場火爆的時候，經銷商要代理某知名品牌，都要“求爺爺告奶奶”，除了支付天價的代理費，還要每年定任務。但今年市場轉了風向。“根據市場情況，我們以后會給代理商最大力的優惠，除了費用報銷，還有會展、品酒會等方面的支持。”五糧液營銷中心的一位負責人告訴記者。瀘州市博鴻商貿公司一位負責人也對記者表示，“趁著市場轉型，要把其他品牌的經銷商都拉過來。我們給的政策很優惠，任務不會定死，首單沒有要求。”“渠道在經銷商手上，酒企也急了，現在市場這樣，他們也要放下身段了。”參會的一經銷商南京習家莊酒業的人士稱。
變化三：電商渠道成熱門話題。觀察發現，作為2013年的白酒行業的重要大事，今年下半年貴州茅臺和北京酒仙網電子商務公司結成戰略合作伙伴關系，被認為是行業轉型的里程碑事件。數據顯示，僅去年“雙十一”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關。不過，關于電商，也有分析人士持懷疑態度。“電商這塊我們還在考慮。北京有家公司，西鳳酒價格表，要求一年八百萬的任務做電商，我沒有答應，我怕他們在網上把價格體系搞亂，畢竟管理還不完善。”五糧液旗下某品牌的相關負責人告訴記者。“對酒類而言，未來電商會成為一個重要渠道，但絕對不可能代替傳統渠道。”智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健在會上稱。
品酒會上，貴州賴之初酒業公司代理商看著眼前這張桌上僅有的三種酒感嘆，“去年我參加會議的時候，桌上的酒有好多種，喝都喝不完，今年這么少。”實際上，這僅有的三種酒的價位都不高，最貴的一種每瓶僅有不到200元，最便宜的才18元。白酒行業轉型在所難免。用張健的話說，“什么叫轉型成功，只有一批經銷商死掉才能轉型成功。”瀘州老窖證券部工作人員也告訴記者，公司今年的目標只是全力保增長。
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