【西鳳酒1952報道】目前，張裕、長城、王朝、茅臺等國產(chǎn)葡萄酒巨頭紛紛將進口酒作為其新的盈利增長點。國產(chǎn)葡萄酒巨頭張裕公司早在2006年就成立了煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司，但一直未作為重點，直到2012年才開始再度發(fā)力。長城、王朝、茅臺等也都把進口酒作為提升業(yè)績的重要組成部分，并且取得了一定的成績。
2012年歲末，茅臺葡萄酒名莊國際供應(yīng)鏈的誕生，被看作是國內(nèi)葡萄酒企業(yè)做進口酒的一個創(chuàng)舉。貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司董事長鐘懷利用24個字對此加以概括：“世界品牌，全球甄選，中國消費；中國品牌，世界制造，全球消費。”即用“茅臺”作為背書，為國人引進優(yōu)質(zhì)進口酒，同時要求國際合作伙伴生產(chǎn)符合中國人口味的葡萄酒。此次茅臺葡萄酒最為核心的是將茅臺葡萄酒名莊國際供應(yīng)鏈旗下的進口葡萄酒運作，交予國內(nèi)葡萄酒大商——名莊國際，這讓茅臺葡萄酒名莊國際供應(yīng)鏈的未來值得期待。
國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)運用其強大的品牌號召力，與國內(nèi)頂尖的流通大商進行合作，既能解決進口酒的消費者認知問題，又能使國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)在日益激烈的市場競爭中搶占更多的市場份額，何樂而不為？
單打獨斗已成過去式
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2011年，我國葡萄酒進口總量為36.16萬千升，同比增長27.6%，進口金額達13.93億美元，同比增長80.9%；據(jù)上海海關(guān)統(tǒng)計，2012年前11個月，上海海關(guān)累計進口葡萄酒11萬千升，比上年同期增長8.8%；價值11.5億美元，增長14.3%；進口酒平均價格為每升10.4美元，上漲5.1%。目前，進口葡萄酒已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒消費市場的25%還要多。一些優(yōu)質(zhì)的進口葡萄酒以優(yōu)秀的品質(zhì)、先進的工藝、厚重的歷史、出色的文化，獲得了廣大中國消費者的喜愛。在進口酒品牌中，Castel是在消費者中認可度較高的。Castel今天的成功，很大一部分原因要歸功于其與張裕的合作。2001年，張裕·卡斯特酒莊在山東煙臺的建造，標志著張裕與Castel聯(lián)手開拓中國市場。依靠張裕在國內(nèi)的影響力和渠道優(yōu)勢，Castel在中國聲名鵲起；通過聯(lián)姻，張裕也成功實現(xiàn)了產(chǎn)品高端化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成長為當之無愧的國產(chǎn)葡萄酒“老大”。
但之后由于各種原因，兩家企業(yè)分道揚鑣。此時，已有相當大品牌知名度的Castel，獲得了多家頂尖流通大商的青睞。恒億盛世、德龍寶真、廈門建發(fā)、卡聶高、天津裕隆達、江蘇元豐等流通大商紛紛代理Castel不同系列的產(chǎn)品，掀起了Castel在中國市場新的一頁。正是這些大商在中國市場的精耕細作，才成就了Castel今天在中國的輝煌業(yè)績。Castel給國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)上了一課。“養(yǎng)大的孩子被抱走”，這種事情一定要避免再次發(fā)生。此后，國產(chǎn)葡萄企業(yè)對進口酒的推廣都乏善可陳。張裕、長城、王朝等雖都有進口酒產(chǎn)品在銷售，但都是在不影響其國產(chǎn)酒銷量的大前提下進行的。因為很多業(yè)內(nèi)人士認為，進口酒在中國消費者心目中的品牌樹立是個漫長的過程，很少有進口酒能夠承受這高昂的費用，國產(chǎn)酒仍會在中國市場上占據(jù)主流位置。
然而，市場的發(fā)展卻不像大家想象的那樣美好。進口葡萄酒近幾年在中國呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，在幾乎沒有準入門檻的前提下，其進口商、代理商遍地開花，目前約有2萬多家經(jīng)銷商在經(jīng)營進口葡萄酒。進口酒的增長速度遠超國產(chǎn)酒，并且進口酒的價格也不再高高在上，呈現(xiàn)出高、中、低端產(chǎn)品百花齊放的局面，這給了國產(chǎn)酒巨頭們空前的壓力。
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