【西鳳酒1952報道】目前，張裕、長城、王朝、茅臺等國產葡萄酒巨頭紛紛將進口酒作為其新的盈利增長點。國產葡萄酒巨頭張裕公司早在2006年就成立了煙臺張裕先鋒國際酒業有限公司，但一直未作為重點，直到2012年才開始再度發力。長城、王朝、茅臺等也都把進口酒作為提升業績的重要組成部分，并且取得了一定的成績。
2012年歲末，茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈的誕生，被看作是國內葡萄酒企業做進口酒的一個創舉。貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司董事長鐘懷利用24個字對此加以概括：“世界品牌，全球甄選，中國消費；中國品牌，世界制造，全球消費。”即用“茅臺”作為背書，為國人引進優質進口酒，同時要求國際合作伙伴生產符合中國人口味的葡萄酒。此次茅臺葡萄酒最為核心的是將茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈旗下的進口葡萄酒運作，交予國內葡萄酒大商——名莊國際，這讓茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈的未來值得期待。
國產葡萄酒企業運用其強大的品牌號召力，與國內頂尖的流通大商進行合作，既能解決進口酒的消費者認知問題，又能使國產葡萄酒企業在日益激烈的市場競爭中搶占更多的市場份額，何樂而不為？
單打獨斗已成過去式
據海關總署統計，2011年，我國葡萄酒進口總量為36.16萬千升，同比增長27.6%，進口金額達13.93億美元，同比增長80.9%；據上海海關統計，2012年前11個月，上海海關累計進口葡萄酒11萬千升，比上年同期增長8.8%；價值11.5億美元，增長14.3%；進口酒平均價格為每升10.4美元，上漲5.1%。目前，進口葡萄酒已經占據了國內葡萄酒消費市場的25%還要多。一些優質的進口葡萄酒以優秀的品質、先進的工藝、厚重的歷史、出色的文化，獲得了廣大中國消費者的喜愛。在進口酒品牌中，Castel是在消費者中認可度較高的。Castel今天的成功，很大一部分原因要歸功于其與張裕的合作。2001年，張裕·卡斯特酒莊在山東煙臺的建造，標志著張裕與Castel聯手開拓中國市場。依靠張裕在國內的影響力和渠道優勢，Castel在中國聲名鵲起；通過聯姻，張裕也成功實現了產品高端化的戰略轉型，成長為當之無愧的國產葡萄酒“老大”。
但之后由于各種原因，兩家企業分道揚鑣。此時，已有相當大品牌知名度的Castel，獲得了多家頂尖流通大商的青睞。恒億盛世、德龍寶真、廈門建發、卡聶高、天津裕隆達、江蘇元豐等流通大商紛紛代理Castel不同系列的產品，掀起了Castel在中國市場新的一頁。正是這些大商在中國市場的精耕細作，才成就了Castel今天在中國的輝煌業績。Castel給國產葡萄酒企業上了一課。“養大的孩子被抱走”，這種事情一定要避免再次發生。此后，國產葡萄企業對進口酒的推廣都乏善可陳。張裕、長城、王朝等雖都有進口酒產品在銷售，但都是在不影響其國產酒銷量的大前提下進行的。因為很多業內人士認為，進口酒在中國消費者心目中的品牌樹立是個漫長的過程，很少有進口酒能夠承受這高昂的費用，國產酒仍會在中國市場上占據主流位置。
然而，市場的發展卻不像大家想象的那樣美好。進口葡萄酒近幾年在中國呈現井噴式發展，在幾乎沒有準入門檻的前提下，其進口商、代理商遍地開花，目前約有2萬多家經銷商在經營進口葡萄酒。進口酒的增長速度遠超國產酒，并且進口酒的價格也不再高高在上，呈現出高、中、低端產品百花齊放的局面，這給了國產酒巨頭們空前的壓力。
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