《西鳳酒官網》近日，白酒行業不斷有新品推出，新品推出的背后，又代表了什么？新品的推出能為低迷的白酒市場帶來什么營銷？面對行業發展調整期，開發品牌卻再現繁榮頗值得琢磨。
一是擴充產品線。與過去幾年各類企業頻頻推出中高端新品，力圖在高價位市場分一杯羹不同，今年大家的開發策略多數瞄準符合大眾消費特點的中低端產品。尤其是一些優勢產品集中在高端、次高端的全國名酒企業，更是紛紛放低身段，既推出自己主導經營的低價產品，又與經銷商合作加大該價位品牌的開發力度。考慮到“三公消費”退出后白酒消費需求回歸大眾，這些名酒企業之前不屑搶的、不愿搶的、搶得不激烈的市場，未來卻可能是企業生存之本，因此各家企業不得不調整產品戰略，擴充中低端產品線。
二是搶占市場份額。與上述企業有所不同，這類企業首先產品線之前已經較完整，其次開發新品的主動性更強。他們在此時期開發品牌的目的主要在于鞏固優勢，搶占更多市場份額。對他們而言，經過多年培育與積累，已經在中低端市場探索出一套比較成熟的發展模式，嘗到了一定甜頭。利用行業調整的時機，他們可能攜品牌、產能或資本等優勢，進一步擠壓對手，在某個區域或某個價位帶謀求更大的話語權。
三是增加收入規模。這類企業與第二類企業的相似點在于兩者產品線都比較完整，不同點在于他在某個價位的產品競爭力不強，開發品牌的目的更多考慮的是在弱市下彌補整體銷售收入的下滑。
不管各家企業目的何在，陜西西鳳酒，筆者相信開發品牌戰略由盛而衰經歷了十幾年，如今再度興起肯定不會是重蹈覆轍，而應是螺旋上升，因此對開發品牌過程中的一些風險我們再做幾點提示：首先，開發品牌不應只是中低端。從行業整體供需角度考慮，中低端市場的產能過剩是最嚴重的，市場競爭也是最為激烈的，大量新進入者如同火上澆油。企業可以通過開發品牌調整產品結構，但調整的方向一定是自己最有競爭力的領域，絕不能隨波逐流。其次，開發品牌需要耐心培育。消費者對開發品牌的認知本來就不如企業主導品牌，對于新上市的開發品牌更是如此，因此從宣傳推廣、產品上市、消費者認識、產品動銷需要一個較長的周期才能分辨成功與否。缺乏耐心可能導致開發品牌頻頻失敗，既是開發商的損失，也傷害了公司的品牌與形象。 最后，企業應維護好渠道生態。“渠道生態”是我們近期與機構投資者交流時自創的一個概念，核心是指企業與下游的各級經銷商、銷售終端以及消費者之間的關系。行業調整期也是渠道生態最為脆弱的時期，今年以來經銷商不愿打款、停止合作甚至跟企業反目成仇的事件頻頻發生。歷史經驗表明，開發品牌對渠道生態的影響弊大于利，因此現階段開發品牌需要謹慎再謹慎。
西鳳酒點評：對投資者而言，不應對企業開發品牌一味否定，洞悉企業戰略、明辨產品定位、觀察渠道生態，也許開發品牌真的迎來了“又一春”。
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