《西鳳酒代理》現今的中國白酒市場正是季節的反應——深秋的蕭瑟。塑化劑、三公消費、化工原料勾兌、中國宏觀經濟轉向、白酒行業產能過剩……將這個曾經風光無限的行業種種盛世危機一一展示。今年秋天，豐收的喜悅卻抵不過行業的蕭瑟。此時，娃哈哈這頭快銷品行業猛獸以150億巨資在投入貴州茅臺鎮建設醬酒產業的大手筆，以逆勢而行的強悍風格，使行業震撼之余紛紛對猛獸的跨界投資進行分析。唱多者有之、唱空者有之。唱空者諸多看法中，又以白酒行業的冬天論；中高端的醬香酒和娃哈哈原有渠道不匹配論；以聯想、維維為代表的資本跨界難成功論為甚。俗話說冬天來了，春天還會遠嗎？筆者認為，娃哈哈豐富的食品生產管理經驗，西鳳酒加盟，規模宏大的銷售渠道，進入白酒行業后，將娃哈哈的傳統優勢和白酒行業的特點相結合，好好做出自己對白酒行業的SOWT分析，就可能在白酒冬天積累足夠的能量，迎接春天里的行業新格局。筆者認為，對娃哈哈而言，進入白酒行業的道路不會是坦途。白酒行業的深度調整和特有的產品屬性，跨界進入的不確定性因素還很多。相對聯想的資本跨界，娃哈哈的產業跨界還是更穩健。娃哈哈進入白酒行業有是司馬昭之心，宗慶后是中國最優秀的民營企業家之一，高效率的進入白酒行業一定是為實現15年娃哈哈做到年銷售1000億做貢獻。時不我待，西鳳酒官網，要實現這樣的目標，娃哈哈一定要做到快速整合、快建團隊、快推產品，才能將宗慶厚的目標通過跨界白酒行業做出貢獻：
一、快速整合：娃哈哈進入中國醬酒白酒大本營茅臺鎮，若通過在工業園征地、建廠、釀酒、儲存、勾兌、出產品，醬香白酒特殊的工藝流程下，娃哈哈效率再高也得五年后再能出產品，對于銷售目標1000億的娃哈哈而言顯然白酒無法做出貢獻。所以，快速整合茅臺鎮現有的釀酒資源將成為娃哈哈的不二之選。同時，基酒的整合也是重中之重，娃哈哈做醬酒，沒有充分的基酒儲存是不行的。娃哈哈初期進入醬香白酒市場應該會先推出中檔醬香品牌，此時的娃哈哈窖藏的基酒短缺就是短板，所以在整合釀酒資源時也應同步整合高品質的基酒資源。
二、快建團隊：娃哈哈礦泉水有它的產品屬性，娃哈哈格瓦斯有它的產品屬性，愛迪生奶粉有它的產品屬性，同樣白酒也有它的產品屬性。娃哈哈02年在重慶推出過“白露醇”白酒，西鳳酒 ，04年和金六福也有過交集。但一是沒有成功，二是年代久遠，娃哈哈白酒專業人才的儲備顯然是不足的，所以如何短期內迅速整合白酒專業人才并和原有的營銷管理團隊融合，并能高效率的協同作戰，將是娃哈哈跨界成功以否的關鍵。白酒行業最簡單的產品劃分有三種：清香型主要在北方和大眾市場為主；濃香型消費區域廣消費群體也廣；醬香型主要以中高端產品和政商市場為主。產品不同營銷模式和客戶群體也不同，其專業團隊的也相對有所區分，所以娃哈哈要整合醬香白酒的行業精英，醬酒全國性品牌不多，無非茅臺、郞酒、國臺、習酒為代表。這樣分析，娃哈哈最高效的人才整合完全可以和并購同步考慮，就是在收購酒企業之時將人的因素通盤考慮，茅臺鎮中小酒廠上千家，培育了一大批年富力強、有從業經驗、有才華的醬香酒生產營銷團隊。如果對這樣的企業進行整合，則會將人也作為資源整合進團隊，可謂一箭雙雕。
三、快推產品：高效率推廣產品是娃哈哈的強項，從近期娃哈哈推出格瓦斯并迅速的引領市場就看得出娃哈哈推廣產品的實力。也要看到，格瓦斯飲料作為俄羅斯傳統飲料雖然近入中國上百年，但它只是秋林在哈爾濱，在東北的區域市場有一定的市場，娃哈哈推廣到全國市場新是新產品進入細分市場，利用娃哈哈成熟的渠道和廣告營銷讓它迅速成功。反觀愛迪生奶粉，同樣的渠道優勢和廣告營銷推廣，到現在三年還沒贏利，為什么？因為奶粉市場是成熟市場，有大量強勢品牌的優勢產品，后進入者的競爭門檻更高。而白酒行業和奶粉市場一樣都是相對成熟市場，白酒行業更是茅五劍蘇等強者如林，娃哈哈推出旗艦產品就沒那么容易了。充分的市場調研、合理的產品定位、適合的營銷模式、高效的推廣方案、成熟的后臺保障。娃哈哈的強項于制造、推廣、保障，更大的挑戰在于市場分析和產品定位，而這又基于娃哈哈跨界的背景下開展，顯然就提高了娃哈哈快速推出優秀產品的難度。如果推出的產品能有自己獨特的賣點和品味，并能迅速的導入市場，娃哈哈就會跨界樹立新的競爭格局。反之，如果只是為快速推出產品而推出產品，產品沒有亮點和賣點，則將會影響娃哈哈的品牌形象，會有欲速而不達的風險。所以快是基于好的快。
總之：娃哈哈進入白酒行業，對深秋之中的白酒行業而言無疑是一縷暖陽。中國人三千年的白酒文化、中國4000億酒產業市場、醬香白酒健康高端的品牌形象，都將是娃哈哈跨界發展的肥沃土壤，就看娃哈哈這棵苗從這個秋天開始怎么培養了。
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