《西鳳酒加盟》業(yè)務(wù)員成為分銷商自然是有很多好處的，他們熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，推廣起來難度較小，而且成立了自己的公司，更能刺激他們的工作熱情。不過，經(jīng)銷商在發(fā)展業(yè)務(wù)員成為分銷商時(shí)，還有一些需要注意的問題。
1、提前做好培訓(xùn)。對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，西鳳酒價(jià)格，成為分銷商時(shí)一種質(zhì)的轉(zhuǎn)變，他們自己成立一個(gè)公司，意味著將要從一個(gè)銷售人員轉(zhuǎn)變成為管理人員，對(duì)于這種身份的轉(zhuǎn)變，他們不一定能夠適應(yīng)，經(jīng)銷商可以提前為他們做一些培訓(xùn)工作，灌輸一些管理方面的經(jīng)驗(yàn)，防止出現(xiàn)問題。
2、限制分銷商代理的產(chǎn)品。河南的程經(jīng)理今年業(yè)發(fā)展了一批分銷商，他談到，分銷商并不是二批商，二者之間還是有本質(zhì)區(qū)別的。二批商可以代理其他企業(yè)的產(chǎn)品，西鳳酒加盟，但是他的分銷商只能代理自己公司的產(chǎn)品，不過當(dāng)分銷商發(fā)展到一定階段后，如果再不讓他們代理其他的產(chǎn)品，恐怕他們會(huì)覺得限制了自己的發(fā)展，之后有可能會(huì)真的“單飛”，所以，限制也是要有度的。在發(fā)展起來后，可以讓分銷商代理一些補(bǔ)充性的產(chǎn)品，只要不和自己公司的產(chǎn)品有沖突，就不會(huì)形成特別大的影響。
3、給予分銷商一定的支持。一般業(yè)務(wù)員自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，他們雖然成為了分銷商，但是資金方面受到限制，這時(shí)可以先把產(chǎn)品賒銷給業(yè)務(wù)員，等產(chǎn)品售出以后，再給公司打款。這種方式既解決了業(yè)務(wù)員的燃眉之急，又能夠提高他們的推廣熱情。
4、注意利益分配機(jī)制，這時(shí)發(fā)展分銷商的核心所在。渠道的本質(zhì)就是一種利益分配機(jī)制，合理的、大家都同意的利益分配機(jī)制，是合作的基礎(chǔ)條件。利益分配好之后，還有和分銷商保持良好的朋友關(guān)系。
5、需要明確分銷商的責(zé)任。既然市場和品牌是大家共有的，西鳳酒團(tuán)購，那么產(chǎn)品的發(fā)展前景就關(guān)系到大家的共同利益，在這方面，可以實(shí)行銷售區(qū)域責(zé)任制，當(dāng)達(dá)到一定銷量時(shí)，按照比例進(jìn)行一定的額外獎(jiǎng)勵(lì)；出現(xiàn)問題時(shí)，也能及時(shí)找出相應(yīng)對(duì)接人。
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