《西鳳酒加盟》今年武漢糖酒會顯現的一個顯著特征是眾多老品牌酒企紛紛推出性價比較高的新產品.張明.高端白酒不僅增長乏力，甚至連動銷都成為酒廠和經銷商頭疼的事情。傳統高端白酒代表五糧液(16.15, -0.16, -0.98%)、瀘州老窖(19.88, -0.16, -0.80%)、郎酒在日前的秋季糖酒會上紛紛將市場策略轉向中低端白酒，所推新品大部分瞄準每瓶售價200元以內的中低端市場。白酒群體中最重要板塊川酒的表現極具說服力。相關數據顯示，今年一季度四川省白酒產量和銷售收入增速大幅下降，其中產量增速下降20.56%，銷售收入增速下降31.49%。但四川省中、低端白酒呈現較快增長勢頭，或預示著白酒性價比時代的到來。隨著白酒性價比時代的來臨，大型名酒廠密集布陣，中小酒企蜂擁而至，預示著另一個急劇做大的新市場機會的到來。
川酒發力中低端.以西鳳酒1952、五糧液、瀘州老窖等為代表的川酒紛紛推出中低端價位白酒，以老品牌驅動性價比白酒的流行。《中國經營報》記者在武漢糖酒會發現，川酒以五糧液、瀘州老窖等為代表紛紛推出中低端價位白酒，以老品牌驅動性價比白酒的流行。其中，瀘州老窖正式推出了小酒新品“瀘小二”，定價在十幾元到幾十元之間。此外，沱牌舍得(13.09, -0.29, -2.17%)推出價格在100~300元之間的曲酒系列產品。而陜西西鳳也重點推介其中低價位的核心戰略品牌西鳳古酒，西鳳酒加盟，并且在糖酒會開幕前夕便獲2500萬訂單。作為中國最主要的原酒基地邛崍的酒企代表四川川源酒廠更是直接喊出了創造川酒新革命的口號。川源酒廠總經理包俊峰透露，“我們希望通過融合川酒傳統基因和頂尖的酒體設計制造出符合老百姓消費的酒。”他表示，川源酒在市場定位上主要瞄準每瓶100元以內的市場，以“二鍋頭的價格，國窖的酒質”突出性價比。“眾多酒企同時大力開發低端白酒，如果沒有‘性價比’優勢，將無法在這輪市場調整中走出來。”知名白酒營銷專家肖竹青表示。川酒特別是邛崍白酒仍然是全國白酒最重要的產地，但在近20年的兩次革命中均錯失了發展品牌的良機，而以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲備了大批優質原酒，很多原酒超過了30年，如果順應全國白酒消費趨勢，以優質釀造技術釀造老百姓喝得起的好酒，將迅速為川酒的新一輪革命打開局面，甚至引領整個白酒產業的復興。
以性價比搶市場。目前白酒行業的競爭環境，意味著性價比白酒市場的全面到來，也是理性白酒消費市場的回歸。武漢糖酒會整體招商的冷清，西鳳酒團購，標志著一個閉著眼就賺錢的繁榮糖酒時代的終結，也標志著水漫金山式的招商時代的終結，未來白酒行業要回歸做買賣的本質：做好賣的產品——物美價廉、講究性價比。行業人士分析，根據目前白酒行業的競爭環境，意味著性價比白酒市場的全面到來，也是理性白酒消費市場的回歸。白酒終歸是一款普通大眾消費品，大眾消費品競爭的本質就是“性價比”。“本次武漢糖酒會的一個顯著特征就是眾多老品牌酒企紛紛推出性價比較高的新產品，這對行業來講或許是個好事，可以把這塊蛋糕做大。”肖竹青表示，“老名牌的新產品利潤空間大，市場支持大，背靠大樹順勢而為好賺錢，而優質產地推出100元以內的酒品是靠渠道驅動，有鋪貨有渠道就可以有動銷回轉。中低端白酒消費人群龐大，是行業未來最大的市場增長點，市場潛力巨大。”
150元將成白酒分水嶺。未來5年，白酒廠家主流產品商超標價150元左右將是百姓消費的平均價格。四川省經濟和信息化委員會提供的數據顯示，在高端白酒產銷大幅下降的同時，由于中、低端產品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環境影響較小，中、低端白酒呈現較快增長勢頭，比如瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%，瀘州老酒坊銷售收入增長達220%，郎牌特曲增長84%。以性價比撬動市場轉型已成整個白酒行業的選擇。中國酒業協會理事長王延才表示，到8月底整個酒類產業的產品銷售量、銷售額，仍然保持著10%左右的增長，這說明社會需求量仍在，但產品的消費結構發生了巨大的變化，白酒行業的效益稅收下降，利潤跟去年同期做比較，利潤持平或略微增長。多位經銷商反映，銷售量確實沒有下降，但是利潤下降了，銷售的主要價位區間在200塊錢以及200塊錢以下。“既然高端白酒失去了原動力，那么要滿足千萬百姓的需求，就要形成150元以下零售價產品，帶動恢復白酒市場，如安徽、山東、河南的地產酒。”資深白酒專家、盛初咨詢董事長王朝成預計，零售價在150元以下的白酒產量將占整個白酒總產量80%～90%。未來5年，白酒廠家主流產品商超標價150元左右將是百姓消費的平均價格。但王朝成認為，在80～150元價位段，名酒廠競爭不過地產酒，畢竟大量深入渠道的業務員是地產酒的優勢。安徽的宣酒硬是在古井貢、口子窖等家門口的白酒市場，實現了一年20億元的銷售收入。
肖竹青也表示，大型名酒酒廠要打廣告，所以一瓶酒當中有很多錢都是廣告費、豪華包裝之類的成本，但是拼廣告中小酒企拼不過茅臺、五糧液等大品牌，所以只能轉而關注性價比，即讓酒好喝。如一些縣城里產的酒，哪怕做光瓶酒，或進行簡易包裝，西鳳酒加盟，但只要酒好喝，就會產生聯動效應，消費者就會爭相購買。
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