《西鳳酒集團》隨著市場的不斷變化，越來越多的白酒品牌讓很多的經(jīng)銷商望而卻步。今天好酒網(wǎng)小編來給大家說說潭酒在北京市的市場發(fā)展策略。 北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司成立于1990年，公司總經(jīng)理羅明作為企業(yè)的boss,看上了潭酒在北京市的廣闊市場，西鳳酒代理，現(xiàn)想要代理這個品牌，但是從他對市場的調(diào)查及體會來看，他認為，潭酒在北京的市場必須要鎖定社區(qū)營銷。
北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司總部位于新發(fā)地國際商貿(mào)城A區(qū)6號。公司目前擁有員工60余人，營業(yè)、倉儲用房2000多平方米，運輸車輛13臺，配備了迅捷的物流配送系統(tǒng)。北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司第一步獲得銷售狀況、營銷渠道特性、銷售方式怎樣、各銷商分布情況及經(jīng)濟實力等一手資料；調(diào)查了以追求性價比為消費心理和酒品選購方式后，即拿出全新的營銷措施。
羅明針對當前新的市場特點，把潭酒分銷商選擇在各小區(qū)周圍門市，與社區(qū)專賣店、超市出口煙酒店門市結(jié)合一體，把潭酒銷售集中在各住宿區(qū)周圍酒樓、特色飯店，西鳳酒價格，瞄準集中在周末、節(jié)假日期間的消費高峰展開“促銷攻勢”。居民區(qū)不同于主街道、商貿(mào)區(qū)的大商超客流量大，白酒追求高檔、豪華的奢侈品牌，但小區(qū)居民更注重實惠，陜西西鳳酒，注重產(chǎn)品的性價比，雖然客流量小，但消費能力旺盛，特別是口碑傳遞決定市場銷量。就這樣，潭酒就以質(zhì)量上乘、包裝典雅厚重說服了居民消費者，被居民選為家庭自飲用品酒和用于送禮和請客酒暢銷了起來。
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