《西鳳酒價格表》面對白酒行業大調整，北方商貿有限公司絲毫沒有受到沖擊，今年1—8月銷售額同比增長超過20％。該公司董事長李洪軍指出，北方商貿逆勢增長在于及時調整企業發展戰略，有效加強了渠道掌控力度。
深度掌控銷售渠道“北方商貿的優勢在于對終端渠道的強勢掌控。過去就吃虧在沒有強大的渠道架構，所以重上正軌后我們就把‘做強渠道、根植終端’上升到了企業發展戰略高度。”多年的摸爬滾打讓李洪軍深刻意識到，“經銷商存在的價值就是渠道，渠道掌控能力才是企業抗風險能力的根本。”在李洪軍的帶領下，北方商貿首抓渠道覆蓋率，以“深度”和“廣度”相結合的方式構建有自身特色的酒店渠道架構。“簡單講，做強渠道就是提升渠道的數量和質量。”李洪軍解釋，“比如有多少酒店能夠做產品陳列、酒店客情維系程度如何，這些都可通過渠道覆蓋來解決。”“其次還要堅持根植于終端。這是要把取締二批商、堅持直接面對終端渠道作為我們的長期戰略來抓。”據李洪軍透露，為了更好地管控渠道，北方商貿立足于遼寧市場，先后在營口、鲅魚圈、錦州、葫蘆島、沈陽等地成立了分公司，并組建了一支戰斗力極強的銷售團隊。依靠這些精兵強將，該公司不僅實現了二批商數量為零、終端渠道數量過萬，還將進一步深耕遼寧1 4大城市并著手終端網絡基礎平臺建設，爭取終端渠道規模再擴大。
穩、準、狠、快出擊市場。近年來，遼寧市場的開放性越來越大，競品之間的爭奪也更加激烈。考慮到當地酒店自帶率低、消費者面子消費觀念強等特點，北方商貿提出了“不對稱作戰”方針，即“用我的強勢對抗競品的弱勢”，主要體現在“穩、準、狠、快”四點上。穩，即穩健的戰略定位。只有知己知彼，方能百戰不殆。北方商貿通常會先深人調研市場現狀，陜西西鳳酒，分析競品的賣點、質量、性能、特色以及銷售政策等，再制定出合適的競爭策略。準，即精準的價格定位。價格操作空間制約品牌價值提升力度，定價比競品市場主流價位高，能對其造成價格壓力。比如某產品在酒店賣28元，北方商貿必須要比其高3元，以形成壓制。狠，即狠辣的市場策略。在攻堅戰中，100顆手榴彈一分鐘內扔完的威力絕對大于一分鐘扔一顆。北方商貿常常會利用時間和空間差，制定“兇殘”的促銷政策，讓競品無法在同期競爭。李洪軍坦言，促銷的力度有時會高于一箱酒的價格，但大投入的效果也很顯著——對手要么肉搏，要么退避，別無他選。快，即快速的市場反應。市場的不變法則就是隨時變化，只有適時調整作戰方針適應市場變化，才能真正駕馭市場。北方商貿通常在短時間內就能完成決策制定與實施。
三種方式激發消費熱情。消費者信任度才是增長率的最終推手，北方商貿展開了一系列工作來加強消費者滿意度，培育了一大批忠實消費者。首先是調整產品線，取締定位重復的酒品，讓消費者選酒更輕松。其次，在酒店中增設促銷員，西鳳酒官網，確保消費者買到正品酒，西鳳酒招商，增強信任感。此外，北方商貿還推行會員制以贈送禮品的形式維系消費者關系。
招商電話：137-2076-7752
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