《西鳳酒代理》西鳳酒1952企業股份有限公司董事會主席曾說，衡量一個人的成功，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。同理，一個企業要保持可持續的良性發展，不是看它是否能夠高速領跑，而是處在行業“急轉彎”狀態下，如何通過自身調整實現在增長。當前，中國葡萄酒行業整體不如深度調整期，西鳳酒團購，進口酒市場由高增長專為平順趨緩，國產葡萄酒龍頭企業今年上半年的業績均有些不盡如人意，在這樣的形勢下，要實現逆襲，需要跨越“三重門”。
第一重“門”是產品。與白酒略有不同的是，葡萄酒產品體系豐富，從大眾消費者到政商務人群，以及高端消費精英都能找到適合自己需求的產品。但目前存在兩大問題：一是產品信息與消費者之間不對稱，并未形成完全暢通的交流。當前的形勢是，行業逐漸向理性化發展，中高端消費者對葡萄酒的認識愈加清晰，個性化需求凸顯。大眾消費者則不斷崛起，亟待深入培育。二是市場變化對產品價格等提出了更高要求，性價比成為消費者最為關注的問題。要解決這重壓力，需要不斷強化產品體系，營造消費氛圍，同時，保證產品品質。這雖是老生常談，但卻是每一個企業賴以生存的根本。
第二重“門”是渠道。中國式是一個“熟人社會”，體現在葡萄酒行業便是在行業發展現階段，團購等渠道成為保證銷量強有力的支撐。但隨著市場發展，把“團購”等同于葡萄酒銷售，是對市場發展形勢的誤讀。對市場發展過程進行分析就能發現，團購渠道已經開始分化，零售、專賣店等渠道不僅快速發展，更賦予了葡萄酒銷售渠道新的意義。尤其是近兩年，一些專門銷售葡萄酒的零售店出現在一線消費市場，具有更為“親民”的轉性。這些零售店一部分是葡萄酒大型企業的作為打開零售渠道的嘗試，如屈臣氏、桃樂絲等，另一部分則是經銷商根據具體市場情況開設的，便利性成為一大特色，例如提供短時間內送貨上門等服務。與此同時，葡萄酒專賣店也開始走下神壇，不再以“奢華、高檔”著稱，而是形勢更加多樣化，西鳳酒團購，更接近大眾消費者。
第三重“門”是品牌。當前，葡萄酒市場仍然呈現啞鈴形銷售形態，但中端消費力量具備了較大的發展潛力。如果向“金字塔”結構發展，大眾力量作為基礎，西鳳酒加盟，必然需要企業制定品牌化發展規劃，有代表消費趨勢的品牌出現，并逐漸向品牌化集群發展，這才是成熟市場應該表現出來的現象。對于中國葡萄酒行業來說，這一定是場持久戰。從葡萄酒行業發展歷程來看，短時間內塑造有市場競爭力與影響力的品牌有些困難，需要長時間不斷的市場培育，不是一蹴而就的。 <BR>業內專家認為，由于受到大的經濟環境以及相關政策的影響，葡萄酒行業盡管具備一定的發展潛力，但還需要過“寒冬”。在這段蟄伏期內，企業需要明確的是，自身才是市場創新的主體，跨越產品，渠道以及品牌這“三重門”，才會在行業真正迎來“春天”時具備發展能量。
行業高位下行，都說“當潮水退去方知誰在裸泳”，事實上，“裸泳”已經不能抗擊市場低迷帶來的壓力與競爭。現在拼的是，當浪潮退去，才能看到誰穿著泳衣。“泳衣”便是企業在非常時期的未雨綢繆，是對未來行業發展的正確預判。
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