《西鳳酒價格表》歷史的經(jīng)驗告訴我們，面對行業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型和大調(diào)整，都將迎來一次歷史性的大機遇，關(guān)鍵在于對行業(yè)的堅守和對行業(yè)機會的精準(zhǔn)把握。行業(yè)調(diào)整，在一定程度上沖擊著白酒企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展。但同時，也無疑是一次大的發(fā)展機遇。1998年的那次調(diào)整換取了白酒行業(yè)高端發(fā)展的10年黃金期。而今天的這輪調(diào)整給當(dāng)前酒業(yè)暫時帶來了一定困難的同時，從長遠(yuǎn)看也必然會對白酒行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展產(chǎn)生利好，是下一輪高速發(fā)展的孕育期。這是短期和長期的問題。我們應(yīng)用哲學(xué)的方法，辯證地看待當(dāng)前形勢和未來白酒發(fā)展。當(dāng)前白酒行業(yè)的現(xiàn)狀僅是白酒業(yè)結(jié)束沖動、癲狂發(fā)展、回歸理性和回歸穩(wěn)定的正常局面和正常狀態(tài)而已。我們應(yīng)該堅持清醒的判斷和獨立認(rèn)知，堅持酒業(yè)發(fā)展的自信。所以說，調(diào)整只是暫時的，西鳳酒代理，白酒未來的發(fā)展空間和機會依然很大。那么，未來白酒的機會和空間究竟在哪里？怎么樣才能抓住這次結(jié)構(gòu)性調(diào)整機會，贏取自身企業(yè)的更大發(fā)展空間呢？就目前而言，我的意見是加快推動品牌、產(chǎn)品、渠道和銷售結(jié)構(gòu)模式四個問題。
在品牌上，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品將可以從大企業(yè)中選擇大品牌進(jìn)行合作，畢竟大品牌值得信賴；在產(chǎn)品上，西鳳酒價格表，從高端產(chǎn)品向中低產(chǎn)品轉(zhuǎn)換時，經(jīng)銷商不要攀高，要選擇中低產(chǎn)品，而且選擇的范圍和余地更加寬廣；在渠道上，經(jīng)銷商不應(yīng)停留在總代、省總代等等上，這樣會增加渠道利潤分配的環(huán)節(jié)，抬高價格，要渠道扁平化發(fā)展，這樣的空間才會回歸到理性；在銷售結(jié)構(gòu)模式上，要迎合主流消費群體，創(chuàng)新營銷模式，建立更加立體多元的增長手段，嘗試線上銷售新模式。
另一方面，伴隨著城市中產(chǎn)階層崛起、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，普通老百姓的收入增加，消費能力增強等現(xiàn)象，白酒消費持續(xù)多年的高、低兩端消費大，終端消費小的“啞鈴形”結(jié)構(gòu)正向“中間大、兩頭小”的“橄欖形”方向發(fā)展，200-600元之間的中高檔白酒必將迎來更大的發(fā)展機遇。
再次，積極參與和尋求各類行業(yè)、協(xié)會合作，搭建精準(zhǔn)招商平臺也不妨是一種發(fā)展機會。行業(yè)調(diào)整期，是行業(yè)自信心受到打擊的非常時期，企業(yè)的專場招商直接傳遞給經(jīng)銷商的信念要比電視廣告等形式更具效果。不破不立，危機中孕育著大機會。所以目前看似是“危機”的行業(yè)形勢，對于一些企業(yè)和經(jīng)銷商而言，反而代表著巨大的歷史機遇。未來幾年，企業(yè)和經(jīng)銷商只要能夠堅持酒業(yè)自信，人情發(fā)展形勢，把握酒業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的機會，苦練內(nèi)功，以時間換空間，順利挺過3-5年，我堅信：山重水復(fù)疑無路，西鳳酒價格表，柳暗花明又一村，白酒行業(yè)必將會迎來又一個黃金發(fā)展期。
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