《西鳳酒代理》在2010年以前，小酒市場雖然競爭激烈，但是品牌格局比較清晰，小貴賓郎處于領(lǐng)先地位。但2010年之后，市場上“一夜之間”涌現(xiàn)了很多品牌，陜西西鳳酒，如今常見的小酒品牌就達50多個，品牌格局十分混亂，一個小酒品牌要突圍比任何時候都要難。如今，湘西市場上小酒的競爭已經(jīng)到了”深度“紅海階段。通過多年的經(jīng)驗，分享一下個人對小酒的四個印象。
1、小酒是快消品。一個品牌起來很快，西鳳酒加盟，消亡也很快，其生命周期有限，西鳳酒代理，一般在5年左右。
2、操作小酒離不開終端渠道的操作，“渠道為王”于小酒而言，形容十分貼切。前期操作小酒時要注重終端鋪貨和餐飲渠道的促銷，后期要注意維護。
3、操作小酒要注意消費升級，要有前瞻性的眼光。前幾年，消費者主要消費10元以下的白酒，如今消費者更傾向于消費20元左右的小酒。
4、操作小酒要及時更新?lián)Q代。這一點很重要，小酒畢竟是快消品，在一個市場的潛力有限，及時更換品牌能使其長久地保持市場活力。
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