《西鳳酒加盟》因為與聯想的聯姻，一度沉默的十七大名酒武陵再次受到關注；醬酒熱潮的興起，使武陵成為經銷商追捧的對象。在經銷商看來，聯想具有資金、資源雙方面的實力，并非簡單的投資，而是把武陵當作長期項目來做。而且，武陵是十七大名酒，西鳳酒團購，與茅臺又有很深的交情。因此，從營銷的角度而言，武陵的確是一個具有潛力的品牌。今年上半年，武陵的增長超過30%而且在省外多個市場開設了專賣店。
細分品類，推出幽雅醬香。因為有著茅臺的血緣，所以武陵在很長一段時間里強調其與茅臺的關系。但是這樣的定位并沒有讓武陵受到廣泛的認同，甚至使武陵一度停滯不前。聯想入主武陵之后，重新定位，即現在武陵所推廣的幽雅醬香。武陵酒業負責人曹晏承認，品牌力是武陵酒實現全國化過程中一個比較大的挑戰，因為過去十多年，武陵的品牌力已經嚴重透支，所以第一要解決的就是品牌力。
從武陵的角度看，這樣做的目的是從醬香之中細分一個品類，就像洋河從濃香中細分出一個品類一樣，然后成功依靠綿柔型濃香打出了一片天地。與其強調與傳統醬香的相同之處，還不如尋求其中的差異化，強調自己的個性，尋找自己的消費群體。
在幽雅醬香的定位之上，武陵對已有的產品進行了梳理。中低檔為濃香系列的芙蓉國色，高檔則是武陵經典的醬香系列三將，即上將、中將、少將。在產品設計、品牌推廣上，因為有聯想強大的資本作為背書，三將的包裝成為行業這幾年最經典的包裝之一。因為打出幽雅醬香，既符合了目前消費者口感上的變化，也吸引了不少醬香消費者，加上在戶外宣傳、意見領袖的公關營銷上的幫助，三將的市場很快打開，品牌影響力快速提升。精準營銷，省內外并舉
被豐聯酒業收購之后，武陵酒業實現了產銷分離，重新組建了營銷公司，并新增了一個質量部門。從三將的定位來看，其產品為中高檔產品。從一開始，武陵在省內采取的就是鞏固核心市場常德、從常德向整個湖南市場擴張的策略，而省外采取的是建設專賣店，通過專賣店來實現品牌展示及市場擴張。“湖南省作為重點市場、核心市場，要做深、做透、做細，要做到醬香型第一品牌，西鳳酒團購，就要在高端產品上做到第一品牌．用2—3年時間，分步驟走，省外就選擇廣西、廣東、北京作為橋頭堡。”曹宴在采訪中聊道。2()12年武陵酒業出貨量的增長還得益于新網絡渠道的拓展和新客戶的建立。曹宴說：“武陵專門成立了招商組，各個區域市場的經銷商數量增長也比較快，這也是銷售增長比較快的一個方面。”
武陵在關系營銷上下了很大的功夫。曹晏介紹說，武陵成立了專門的團購事業部，就是大客戶事業部，大客戶事業部專門服務于定制產品客戶、大客戶，陜西西鳳酒，在整個合作過程中，服務、跟蹤都比較到位，而武陵酒的核心產品價格區間在300一10()O元，為了實現精準營銷，武陵酒業聘請了品牌顧問，這些品牌顧問會起到很好的帶動作用，快速消費品有1：25：1的概念(1個人請25個人喝酒。25個人中可能有1個人從此喝這個酒)。
“三公”消費限制之后，武陵也進行了調整，新的招商中，加入了不少具有企業背景的經銷商，而在關系營銷上也加大了投入，品鑒、贈送等一并進行，所以，市場整體推進比較順利。
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