《西鳳酒價(jià)格表》我國對白酒營銷研究的很徹底，但是對于葡萄酒營銷還有待加強(qiáng)。如何才能熟練掌握未來葡萄酒的發(fā)展主流呢？充分認(rèn)清了中國市場在世界葡萄酒格局中所處的位置，西鳳酒價(jià)格表，也就找到了打開營銷之門的“金鑰匙”。經(jīng)歷了幾年來八仙過海似的進(jìn)口酒亂局，理清未來營銷主流成為進(jìn)口葡萄酒商必須解決的問題。對此，陜西西鳳酒，被譽(yù)為進(jìn)口酒營銷大師的潘汝顯有著自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。品牌力最終決定高度和發(fā)展空間。中國超過13億人口的現(xiàn)實(shí)決定了其市場的特殊性，因此，品牌成為大多數(shù)中國人在消費(fèi)時(shí)的主要依據(jù)，這是一個(gè)共性，也決定了主流的大眾化市場。當(dāng)然，由于人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡和各地消費(fèi)習(xí)慣不同等原因，由此也會(huì)產(chǎn)生很多個(gè)性化需求，這是一個(gè)非主流的小眾市場，也是品牌運(yùn)營和營銷中的一個(gè)有效補(bǔ)充。
產(chǎn)品的品質(zhì)最終決定品牌的生命周期。以前酒水行業(yè)對品質(zhì)有一個(gè)共識(shí)是“不是不知道，只是大家都不說”。因此，不注重產(chǎn)品的品質(zhì)而一味追求廣告營銷、終端為王等，給市場留下了很多后遺癥。品質(zhì)保障對未來的市場發(fā)展是非常重要的。卡斯特為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，已于2013年7月和世界最頂級(jí)的葡萄種植專家、釀酒師米歇爾羅蘭簽約，西鳳酒招商，并將卡斯特位于法國的三大酒莊委托其團(tuán)隊(duì)全權(quán)管理。 另外，卡斯特亦于2011年和世界頂級(jí)品酒師冠軍讓路克簽約，成為卡斯特的首席品酒師兼形象代言人。這些都體現(xiàn)了卡斯特對品質(zhì)的崇高追求。多層次的渠道操作最終決定誰才是真正的王者。目前銷售渠道已經(jīng)發(fā)生了很多變化，新興的電子商務(wù)、電視購物、紅酒文化體驗(yàn)會(huì)所、社區(qū)紅酒屋連鎖店、網(wǎng)絡(luò)營銷、微博營銷和微信營銷等，將對行業(yè)的銷售渠道進(jìn)行深層次的變革和創(chuàng)新。未來的渠道營銷將是“傳統(tǒng)渠道”、“線上電子商務(wù)渠道”、“微營銷渠道”和“新媒體新個(gè)性化渠道”共存共榮的多層次全方位營銷渠道。
資源整合的能力最終提升企業(yè)的核心競爭力。資源整合簡單來說是整合“上游、中游、下游和第三方”的四方資源。上游主要是指供應(yīng)鏈和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括葡萄酒產(chǎn)區(qū)資源、原料種植、原料供應(yīng)、生產(chǎn)灌裝、釀造儲(chǔ)存、完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)完整保護(hù)等；中游主要是指企業(yè)自身的運(yùn)營體制、治理架構(gòu)、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；下游主要是指各級(jí)代理商、批發(fā)商、終端商和廣大消費(fèi)者；第三方主要是指媒體、政府、行業(yè)資源和金融資本。如果企業(yè)能把此四方的資源真正整合起來，并且全面盤活，企業(yè)的核心競爭力將不言而喻。
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