【西鳳酒1952報道】酒水作為社會日常消費品，有效占領終端市場是取勝的關鍵，然而當下酒類流通行業正悄然發生著變化，酒類經銷商也在經歷著新的考驗，面臨著前所未有的機遇和挑戰。團購面臨困局、庫存壓力加速流通業洗牌、廠商關系面臨大考等，經銷商們該如何抱團取暖的“話題”再次引起關注。□東方今報記者 張勐

　　“電商”來勢洶洶與傳統渠道狹路相逢

　　面對“來勢兇猛”的電子商務，不少細分市場的經營者都感受到了巨大挑戰，傳統酒商也不能置身事外。進攻還是退守？這不但是酒商無法逃避的選擇，也成為傳統經銷商必須要面對的現實。

　　記者從酒仙網、也買網、煙酒在線等酒類電子商務平臺了解到，網絡上的酒類價格與自營店以及專賣店的價格基本一致。但是網上商場的工作人員告訴記者，網上銷售的主要對象都是年輕人和散戶客戶。這樣一來，對于以做團購為主的經銷商而言，就不足以構成沖擊。 　 　在河南省酒業協會會長熊玉亮看來，網上商城是白酒類傳統渠道之外的一個新嘗試，同時也是一個很好的推廣平臺。但能否成為以后的主要渠道和平抑終端市場價格，熊玉亮并不樂觀。 　 　“網上商城的價格表面上對此前一直難以控制的終端市場價格有一定的指導作用，但市場的價格也不是完全按照指導價來走的，因為如果沒有貨的話，網店的價格和指導價格也是虛的。”熊玉亮直言。 　 　但在業內人士看來，布局傳統渠道和試水網上商城，以期實現線上線下結合、自營店和經銷商網絡結合、國內與國際網絡結合、專賣店和綜合酒行網絡結合，正是相互補充的有益嘗試，而不是你死我活的狹路相逢。

　　傳統酒商渠道下沉延伸至全省

　　目前，上游的生產企業的收購、兼并，促使白酒產業越來越集中，但是這一趨勢在目前的酒類商貿企業中尚不明顯。然而，從一個成熟的行業共性來看，未來酒類商貿企業必然會走上渠道全省化乃至全國化之路。

　　作為打造中原最專業的名酒運營連鎖機構——河南建府商貿有限公司已經開始了全省拓展的步伐了。2012年是河南建府商貿有限公司高速發展年，全省重要城市全部落地，形成了一張經緯交織的全省覆蓋的渠道網絡。 　 　創造了沱牌舍得（600702）酒業實現40%以上市場增長率的河南道合酒業營銷有限公司總經理弓勝濤表示，“道合酒業將打造以省會城市為龍頭，地級、縣級城市為骨架的立體市場網絡。” 　 具體而言，道合酒業將通過分區域、分渠道的運營模式，建立重點市場突破系統，加大戰略核心市場的品牌推廣力度，全面構建戰略核心市場的強勢競爭力，并提升與創新，完成市場占位，做到買賣共贏。

　　傳統酒商謀求新突破緊緊追隨名酒

　　“順勢而為”是所有酒商所奉行的。那么，如今酒商的“勢”是什么？有一大批酒商認為，是名酒！

　　“當前白酒的消費方向正在從眾性消費向個性消費過渡。”河南建府商貿有限公司總經理王瀟稱，“在生產企業群雄并起的關鍵時刻，建府商貿一直堅持‘瓜分天下，名牌占領’的發展戰略，堅定地走與名酒戰略合作之路，同廠方建立密切戰略合作關系。建府商貿要做名牌產品，還要打造流通商貿企業自己的品牌！” 　 　對于此看法，河南九州商貿有限公司總經理張緒臣也表示贊同。據張緒臣介紹，河南九州商貿有限公司堅持走名酒道路，每一瓶酒進入九州，都會被貼上九州的防偽標簽。現在九州的產品及九州的品牌知名度已經在鄭州酒水市場形成了很高的認知度。 　 　此外，曾經一度陷于地產酒桎梏的鄭州喜洋洋商貿有限公司，在接手五糧液、劍南春、國窖1573之后，獲得了飛速發展。公司負責人感慨，與前幾年的艱難運作相比，“銷售名酒實在是輕松得多”。如今，喜洋洋已經成功躋身當地乃至全國具有一定影響力的酒商行列。

• 

  西鳳酒1952銅尊典藏

• 

  西鳳酒1952標準版

• 

  西鳳酒1952金尊20年

• 

  西鳳酒1952金獎50年

• 

  幸福52西鳳酒

• 

  52度西鳳酒1952

歡迎關注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”，掃碼加關注即免費送30元優惠卷
上一篇：【西鳳酒1952】中國白酒品牌延伸中國酒文化內涵
下一篇：【西鳳酒1952】“龍蛇”混戰2月行情 58億大單橫掃三行業140股