《西鳳酒價格表》近日，西鳳酒團購，四川水井坊股份有限公司召開了2013年第一次臨時股東大會，宣布2013年將推出10款新產品，大多針對中低端市場。在中國白酒江湖第一個高調扛起高端大旗的品牌，如今調頭走“低”，引發關注。“水井坊一直致力于中高端白酒的生產銷售，如今，水井坊公司隨高端白酒市場變化已經做了調整，包括市場銷售服務、市場策略、營銷體系，公司2013年要發力中低檔產品，延長產品線。2013年，公司將推出10款新品，其中6款已經推出，主要是中低端市場。”水井坊董事長黃建勇表示，這6款產品價位大多在幾十元到一兩百元之間。據公司董秘張宗俊介紹，目前定價最低的產品僅68元/瓶。實際上，黃建勇早在2009年就曾提出，企業只有具備高、中、低檔全線產品，才更具備抗風險能力。當年水井坊便調整戰略，調整過去主要以高端白酒銷售為主的產品結構，在全新品牌系列中低端白酒產品上發力。而當時“變陣”的背景同樣是經濟危機導致高端白酒消費受影響。
中報顯示，水井坊今年上半年營收4.11億元，同比下降53.03%，主營業務增長幾乎為零，其中中高檔白酒營收3.8億，同比下降53.24%；歸屬于上市公司股東凈利潤1.34億元，同比下降41.69%；經營活動產生的現金流量凈額為-2.72億元，跌至公司上市以來的歷史最低點。這離前任總經理柯明思定下的“2015年進入中國高檔白酒前三名”的目標顯然相距甚遠。新任水井坊總經理為美國人大米，大米履歷光鮮，西鳳酒加盟，曾先后擔任金佰利（廣州）公司總經理兼廠長、上海達能酸乳酪有限公司總經理、上海達能餅干食品有限公司銷售總監、美國泰森食品公司大中華區總裁、荷蘭CSM公司大中華區首席執行官等職務。他提出全力發展中低端產品，同時把海外市場更加做大。大米表示：“我們考慮大力發展中檔市場，中低檔品牌的酒，生產老百姓能喝的起的酒。第一步是重新包裝了天號陳這個品牌，將其作為中端酒主推的品牌，天號陳目前的價位從200元到600元不等，去年重點推出后銷量比之前快速增長了101%，西鳳酒團購，這說明我們的判斷是正確的。”“雖然2012年水井坊在國內銷售不是那么理想，但在海外市場還是很受歡迎，特別是韓國，水井坊的產品已經多次在韓國偶像劇中出現，還被韓國演員評價為最好喝的中國白酒。2013年水井坊的目標是出口銷售額要達到1個億，雖然這個目標比較宏大，但憑借帝亞吉歐在全球的銷售渠道有信心完成這一目標。”大米說。
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