《西鳳酒1952官網》白酒行業營銷創新的思路和方向
發布日期：2013-09-26 09:45查看次數：次 發布者：
西鳳酒1952
《西鳳酒加盟》白酒業的營銷思維要創新，一方面要尊重商業邏輯和市場競爭邏輯，為投資者和股東獲取最大化的商業利益；另一方面要尊重社會責任邏輯，在控酒和健康飲酒方面承擔應有的社會責任，成為一個真正敢于承擔責任的企業公民。因此要重估新時期市場營銷的新環境，要重估市場營銷環境對營銷思想和戰略帶來的新變化，要迎合廣大老百姓的需要拓展市場銷售。要把研究的重點放在消費者什么時候喝、喝什么酒上，西鳳酒價格表，要重塑戰略合作伙伴的忠誠度。此外，在白酒營銷創新上要關注以下幾個問題。
一、酒類企業要敢于做出調整。之前名酒是老百姓能消費得起的，但后來價格越來越高，直到老百姓買不起了。對于高端名酒來說，既然敢提價，就要敢于把價格降下來。而對于地產品牌來說，要扎扎實實占領一塊市場。二、做“腰部產品”要慎重�，F在很多白酒企業都在推中低端產品，但這并不是一兩個月就能成功的，沒有一兩年是做不成的，因為市場競爭強度在提高，消費者也不是那么簡單的。三、關注80后、90后飲酒的斷層問題，這是行業共同關注的發展問題。四、在大數據時代，做好消費者工作。在信息時代，要想在消費者心中留下印記，就要做體驗營銷和會員營銷。讓品牌真正觸摸消費者，給消費者留下文化符號，重估“釀造”這個關鍵詞，讓新的消費群體有接觸白酒的機會。五、開發新的消費意見領袖。隨著政務消費受到抑制，白酒企業需要打造新的意見消費領袖，西鳳酒官網，“創造消費，就意味著創造利潤”。要贏得新的消費意見領袖，就要真誠打動消費群體。讓消費意見領袖，對大品牌有敬佩之情，能給他們帶來精神價值，西鳳酒價格，真正做到與消費者共鳴。六、從傳統的賣產品營銷模式向創新營銷模式轉變。今年是經銷商的拐點之年，以往那種跑馬圈地、寄生式的營銷模式受到考驗，這就要求經銷商改變商業模式，形成公司發展的持續競爭力，改變淡季進貨、旺季出貨的形式，加強對渠道的服務和把控，向品牌化、規模化、集約化的營銷模式過渡升級。七、塑造新渠道的競爭力。在前幾年，團購成為白酒銷售的主要渠道，但大家對這個渠道過于關注，以至于形成了認識上的偏頗�？梢哉f，過度依靠團購是導致高端酒下滑的一個原因。從本質上來說，團購只是一個渠道而已，是靠關系對人脈資源進行分割的一個游戲，沒有能真正打動消費者的內心。團購的“虛假繁榮”吸引了眾多企業進入，導致了原本脆弱的酒業生態鏈條破裂。現在很多白酒庫存放在業外團購商的倉庫里，少的有幾百萬元，多的有幾千萬元，這些庫存產品，就像一顆顆炸彈，隨時可能引爆。在新的形勢下，我們要重新塑造渠道競爭力，建立全渠道覆蓋的能力，給白酒消費群體更多的接觸機會。
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