《西鳳酒加盟》國企曾是最大客戶如今將走“新銷售模式”由于中報業績不盡如人意,被“洋酒巨頭”帝亞吉歐攬入懷中的四川白酒生產商水井坊一時成了投資者關注的焦點。昨日,水井坊全體高管在股東大會后少有的面對媒體,除了發布新品外也表示計劃改變過去單一的大代理商制度,包括下沉渠道、加大與電商合作。將與垂直電商合作。昨日,來自外方的水井坊總經理大米表示,公司在走“新的銷售模式”。“如果它做得比我好,我就支持他。”他對記者表示,雖然今年非常困難,但并非所有的渠道代理商都不賺錢。比如在團購方面,有些渠道的關系維護和經營就不錯。但是這一塊也將進行轉型。
大米承認,水井坊過去最大的團購企業是國營企業,但目前轉移目標到其他大的企業,比如汽車等大企業。“這些消費群和水井坊品牌定位的目標一致”。據了解,水井坊為了“救市”,目前還在操作包括電商在內的渠道扁平化運作。昨日,記者了解到,該公司新近推出的中高端品牌“天號陳”采用完全新的銷售方式,即直接賣給小店和小的代理商,由他們覆蓋到其他名煙名酒行和酒樓。水井坊在三個星期前設置了新的電商部門,直接向總經理匯報,而與垂直電商的合作也即將啟動。不久前水井坊發布的半年報顯示,上半年收入為4.1億元,同比下降53.3%;扣除非經常損益后的凈利潤僅130萬元,同比下降99.4%。其中,二季度收入為8782萬元,同比下降62.6%;扣除非經常性損益后的凈利潤為-8682萬元。業內人士普遍認為,在茅臺、五糧液等一線名酒紛紛降價銷售的今日,水井坊業績面臨著較大沖擊。
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