《西鳳酒1952官網(wǎng)》“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”
　　“我是小江白—中國(guó)馳名的白酒文藝青年”
　　這不是在練繞口令，這是重慶的兩瓶小白酒在爭(zhēng)賣“青春小酒”文化。這一戰(zhàn)頗有加多寶和王老吉之爭(zhēng)的模樣，都用起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷術(shù)，爭(zhēng)著賣萌。
　　它們的營(yíng)銷術(shù)：在網(wǎng)上賣萌自嘲
　　“江小白”是那個(gè)本科畢業(yè)、很會(huì)自嘲的擬人化小酒。從去年3月正式上市，憑借火速的微博營(yíng)銷，不到一年創(chuàng)下該年?duì)I業(yè)額5000萬的佳績(jī)。
　　微博營(yíng)銷是“江小白”的營(yíng)銷特色，它時(shí)而發(fā)牢騷：“生，簡(jiǎn)單；活，簡(jiǎn)單；怎么生活就不簡(jiǎn)單？”時(shí)而正能量：“敢想敢干，才能奪冠。”時(shí)而自嘲：“每個(gè)吃貨都有一個(gè)勤奮的胃和一張勞模的嘴。”
　　就在“江小白”上市一年左右，市面上又冒出了一個(gè)與其酷似的小酒“小江白”。同樣擬人成一個(gè)相似80后的卡通形象，有點(diǎn)吊絲，個(gè)性鮮明。它自命“中國(guó)馳名的白酒文藝青年”，也在網(wǎng)上賣萌。
　　它的座右銘是：“腳在自己身上，往前走就對(duì)了，西鳳酒官網(wǎng)，其余的？留給路人和SB去說吧！”它也想談個(gè)戀愛：“送喜歡的女生回家，去哪都是順路！”它還是個(gè)吃貨：“吃貨都是正義的使者，因?yàn)樗麄兏矣谔魬?zhàn)"餓勢(shì)力"”。
　　小白酒瞄準(zhǔn)青年群體
　　其實(shí)，“江小白”和“小江白”都與江津老白干母廠江津酒廠有著不同程度的關(guān)聯(lián)，如果說后者是親生子，那么前者就類似于養(yǎng)子。
　　“江小白”創(chuàng)始人、重慶江小白酒類營(yíng)銷有限公司執(zhí)行董事陶石泉說，“江小白”是他在2011年創(chuàng)立的品牌，2012年上半年正式委托有百年歷史的江津酒廠進(jìn)行批量生產(chǎn)工作，而營(yíng)銷、銷售等環(huán)節(jié)全權(quán)由“江小白”自行承擔(dān)。
　　“重慶的小酒市場(chǎng)初估年產(chǎn)值有10億，市場(chǎng)占有額最大的是占30%的勁酒，但是它打的是保健酒口號(hào)。”陶石泉說，他在創(chuàng)建之初，就只瞄準(zhǔn)除開商務(wù)宴請(qǐng)、禮品市場(chǎng)之外的休閑消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)將其更細(xì)分到了不太接受白酒消費(fèi)的青年群體。陶石泉通過創(chuàng)建具有目標(biāo)群體個(gè)性的人物，常常使用網(wǎng)絡(luò)語言自嘲，很快就被目標(biāo)群體接納。
　　而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自從“江小白”面市取得良好反響后，江津酒廠想靠酒水的生產(chǎn)能力分杯更大的羹，雙方未達(dá)成共識(shí)，去年底中止了合作。后來，江津酒廠也又推出小酒系列“小江白”。昨天，記者致電江津酒廠核實(shí)，電話無人接聽。
　　“白酒向來是70后、60后以上的菜，80后以下的消費(fèi)群體只占白酒市場(chǎng)的25%左右，他們也是被白酒企業(yè)忽視的人群。”陶石泉說，開辟80、90后新生代消費(fèi)群體的賣萌青春小酒不少，看嗨80、漂流瓶、愛奮、小醬等眾多青春型小酒悉數(shù)登場(chǎng)，就可見競(jìng)爭(zhēng)之激烈，西鳳酒加盟，分羹之迫切。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低
　　除了10億的市場(chǎng)， 陶石泉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“江小白”，不像傳統(tǒng)酒企需要每年?duì)I業(yè)額20%~25%作為廣告費(fèi)，它的營(yíng)銷成本只有5%左右。這也或許是江津酒廠認(rèn)為，“青春小酒”有利可途的原因之一。
　　而業(yè)界對(duì)“江小白”營(yíng)銷模式的重視程度也可見一斑，最近，陶石泉就因此獲得了被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷界奧斯卡的“杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)”獎(jiǎng)。
　　賣白酒給年輕人
　　應(yīng)該賣什么？
　　“中國(guó)人飲酒釀酒已有幾千年的習(xí)慣，挖掘歷史文化是各大酒企塑造品牌時(shí)候的必修課，但從近年市場(chǎng)反應(yīng)來看，現(xiàn)在的年輕人離傳統(tǒng)白酒越來越遠(yuǎn)。”從事白酒企業(yè)顧問十余年的郭先生說，只占整個(gè)白酒企業(yè)25%的年輕群體，這是大酒企不愿也不敢進(jìn)的市場(chǎng)。”郭先生說，“江小白”的成功在于掌握到年輕消費(fèi)群體的調(diào)性，同時(shí)開放互動(dòng)平臺(tái)，與消費(fèi)者近距離溝通，西鳳酒加盟，提高用戶忠誠(chéng)度，并最終形成具有影響力的粉絲圈。
　　而創(chuàng)領(lǐng)酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)更曾發(fā)微博直言：“窄眾市場(chǎng)是下一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心。”
　　“大品牌做高端大眾文化，大品牌細(xì)分的產(chǎn)品或小品牌做小眾文化，不同調(diào)性的酒做不同市場(chǎng)。問題在于掌握你針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者的喝酒需求，是酒？是面子？是口感？還是文化？”郭先生說，沒有喝白酒習(xí)慣的年輕人可能對(duì)口感、香型的需求很弱，所以“江小白”塑造的能與其產(chǎn)生心理共鳴的人物形象，成功賣出了自己的文化。

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  西鳳酒1952銅尊典藏

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  西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版

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  西鳳酒1952金尊20年

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  西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年

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  幸福52西鳳酒

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  52度西鳳酒1952

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