《西鳳酒1952官網》傳統白酒總是以過去靜態的歷史文化代替當代消費者鮮活的變化著的精神和情感世界,尤其忽視了年輕消費者的精神需求,不去洞悉社會變化,不去關心當今消費者的生活形態,不去體察消費者情感,不去尋找與消費者共鳴的精神。這種營銷策略在一定程度上漠視了消費者的心聲,忽視了已經或即將成為消費主力的年輕消費者的需求,不關心他們的喜怒哀樂。因此,白酒離新一代消費者漸行漸遠。
從群體數據來看,西鳳酒價格表,據統計,目前,中國的80后大約有2.8億人。這個群體基本上都出生在國家改革開放之后,成長于社會價值觀和行為方式的重大轉型期,過著比他們的父輩相對富足的物質精神生活,這當中出現了為數不少的“富二代”,西鳳酒招商,其消費自由度大大高于已有的社會尺度。在這個意義上,忽視新生代消費群體是不明智的,其有可能形成白酒消費的某種斷層。
從消費形態看,也并不是年輕人不喝白酒,而是白酒企業出于營銷慣性,忽視年輕消費者的存在,很少有企業在新一代消費者的精神世界里尋找共鳴點。實際上,只有研究年輕消費者的需求,形成滿足年輕消費者的品牌,傳統與現代才可能充分融合,企業才能有序實現差異化。
從白酒品牌看,只有白酒有年輕品牌、有時尚品牌,白酒產業才能從歷史走向未來。進一步從消費認知改變看,年輕人在年輕時追逐時尚,在年長后通常認知會回歸傳統,而滿足年輕人的需求,就可以使白酒文化形成一個從傳統到現代,再從現代回歸傳統的價值循環路徑,以使整個白酒產業完成長期穩定的良性循環發展線路,以走得更寬更遠。
多數白酒企業增長乏力,只有少數強勢品牌穩步上升,而區域品牌的生存環境日益嚴峻。白酒企業的品牌文化塑造不成功,難以與強勢品牌競爭,固守區域市場。少數企業通過產品調整及品牌溢價,利潤回報較高,而多數企業因為競爭激烈、成本居高不下,利潤微薄。白酒企業缺乏長期的品牌規劃和有效的營銷戰術,使得區域市場越做越窄。
于是,低成本、更有效、年輕化的營銷要求,讓不少白酒企業"觸網"。
但抬望眼,沱牌舍得酒業,已開始試水越來越親民的網絡營銷方式。沱牌舍得酒業采用的就是眾多網絡營銷的一種——漫畫圖片劇的方式。
之所以采用漫畫圖片劇的方式,是因為漫畫幾乎伴隨著每個人的成長,所以大眾對其情感有著兒時玩伴般的無限親近感,總是記得在某個傍晚夕陽斜照,躲在街邊或墻角,呆呆著只顧捧著一本連環漫畫,如饑似渴地翻閱的心情。漫畫,西鳳酒代理,寄托了一代人深刻念想,它的情感基礎是牢固而源源不斷的,所以沱牌舍得酒業看到了消費者內心的情感需求,“對癥下藥”,進行有針對性的宣導,使消費者不知不覺就熟悉了沱牌舍得的品牌故事和舍得酒生態釀造的內涵。
沱牌舍得酒業的漫畫圖片劇的宣傳方式,雖說只是一種嘗試,但其打破了酒業傳統的廣告宣傳方式,更符合當今的宣傳趨勢。也表明了沱牌舍得酒業沒有忘記消費群是些什么人,他們有什么特征,因為是他們決定著未來營銷發展的趨勢。
品牌創建策略中要鼓勵消費者積極介入,這樣品牌關系才會加深。
不置可否的是,沱牌舍得酒業的品牌營銷的突破,將為酒業品牌營銷提供了全新的思路。