【西鳳酒代理】“零售不是終端，只有消費(fèi)者才是真正的終端，今天的白酒行業(yè)沒有真正走到終端。”中國副食品流通協(xié)會會長何繼紅日前表示。
何繼紅掌握的一組數(shù)據(jù)折射了白酒業(yè)今年面臨的冰冷現(xiàn)實(shí)：1至6月，白酒行業(yè)收入2402.1億元，利潤399.1億元，增速較去年同期分別大幅下降18.2%和54.5%；行業(yè)毛利率35.4%，比去年同期下降2.7%。
中國營銷研究中心主任、中山大學(xué)教授盧泰宏曾經(jīng)用“四重四輕”概括國內(nèi)白酒行業(yè)目前存在著的問題，即：重產(chǎn)能規(guī)模，輕市場風(fēng)險；重政商（組織）消費(fèi)，輕個人消費(fèi)；重渠道推式營銷，輕拉式營銷；重“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”營銷，輕價值營銷。
在今年3月舉行的第88屆全國糖酒商品交易會上，盧泰宏提醒白酒企業(yè)從太過注重政商（組織）消費(fèi)轉(zhuǎn)型，西鳳酒價格表，盡快抓住商務(wù)和個人消費(fèi)。他直言，中國白酒企業(yè)的營銷“太追求表面，接地氣不夠”。
點(diǎn)評：白酒本來是大眾生活中的一類食品，不曾想?yún)s在鋪張浪費(fèi)的接待歪風(fēng)吹襲下走上了高端化的不歸路。“三公”一限，陜西西鳳酒，白酒如墮云端，這才發(fā)現(xiàn)自己飄得太高缺乏支撐。現(xiàn)在從新腳踏實(shí)地還來得及，西鳳酒價格，趕緊趕緊。
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