【西鳳酒1952】近日，記者在采訪遼寧九天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李洪軍時，就經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸的問題進(jìn)行交流。李洪軍認(rèn)為，80%的經(jīng)銷商做成功一個品牌后由此便進(jìn)入低谷，從此一蹶不振，甚至銷聲匿跡，主要還是存在六大問題。
第一，大部分的經(jīng)銷商過于自信自己的能力，偏執(zhí)的認(rèn)為自己只要努力、產(chǎn)品政策支持到位就一定會成功。
第二，用相同的思維邏輯操作方法，在不同的時間、不同的品牌，運作市場。
第三，陜西西鳳酒，對于品牌定位模糊不清，產(chǎn)品線定位不準(zhǔn)，越多越好，市場推進(jìn)節(jié)奏感不強，沒有準(zhǔn)確掌握好產(chǎn)品升級換代的時間，從而錯過最佳機(jī)會。只是單純的
要銷量，沒有注重產(chǎn)品形象，塑造品牌升級。
第四，對于新合作的品牌沒有深入了解，相互之間缺乏信任、缺乏戰(zhàn)略發(fā)展意識，對市場費用支持，模糊不清，產(chǎn)生錯位甚至互相忽悠，市場上遇到困難或強勢對手時，往往在關(guān)鍵時刻只能共富貴，不能共風(fēng)雨。這種現(xiàn)象屢屢發(fā)生，致使市場初期建立起來的基礎(chǔ)瞬間土崩瓦解，導(dǎo)致廠商雙方傷害巨大。先是廠家投入沒有回報、銷量下滑、業(yè)務(wù)經(jīng)理被調(diào)任甚至離職，續(xù)而經(jīng)銷商前期投入人力、物力也竹籃打水，市場初期來之不易的消費者對品牌認(rèn)可度也蕩然無存。
第五，單打獨斗，不僅不能形成合力，而且相互間串貨現(xiàn)象時有發(fā)生，西鳳酒價格表，嚴(yán)重?fù)p害了品牌力以及價格體系。
第六，缺乏中長期的廠商發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)急于撤政策支持而獲取利益最大化。經(jīng)銷商急于收回市場前期的投入及利潤，造成市場推動力銳減，西鳳酒 ，嚴(yán)重透支前期品牌在商場上的基礎(chǔ)，銷量下滑，加之競品沖擊，市場搖搖欲墜，并且加速倒下。
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