【西鳳酒1952】2013年，受宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩，消費(fèi)整體疲軟制約，以及國家“八項(xiàng)規(guī)定”、“限制三公消費(fèi)”等政策影響，中國白酒行業(yè)在經(jīng)歷了十年發(fā)展的黃金時(shí)期后，開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期。行業(yè)發(fā)展由泡沫式“高增長”轉(zhuǎn)入了消費(fèi)式“緩增長”階段，市場競爭開始由粗放式競爭進(jìn)入到精細(xì)化競爭階段。高端白酒市場價(jià)格和銷量雙雙下滑，多家一線品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)腰部市場，那么，對(duì)于魯酒來說，情況又是怎樣?他們又有何應(yīng)對(duì)之策呢?帶著這些問題，記者專訪了古貝春集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理王勇，請他為我們講述古貝春是如何“危中尋機(jī)”，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的。
    多種舉措應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)銷售情況整體向上記者：今年高端白酒市場價(jià)量雙跌，很多一線品牌紛紛加大中端產(chǎn)品的布局或推出價(jià)位適中的新品，古貝春有沒有受到高端品牌發(fā)力腰部市場的擠壓?上半年企業(yè)的整體銷售情況如何?王勇：我們今年上半年的整體銷售比去年增長了24%，不過，與以往相比，今年是增長速度最慢的一年，往年我們都是以30%以上的速度遞增，有時(shí)甚至能達(dá)到50%。今年白酒消費(fèi)市場確實(shí)受到了“限制三公消費(fèi)”、“酒駕入刑”等因素的影響，行情持續(xù)低迷，為應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場情況，董事會(huì)成員每人分片包干一個(gè)市場，西鳳酒團(tuán)購，每周召開一次例會(huì)，市場上出現(xiàn)什么新情況在一周例會(huì)上都能夠得到及時(shí)解決，快速反應(yīng)市場、準(zhǔn)確把握市場，對(duì)銷售起到了很大的推動(dòng)作用。
     從我們當(dāng)?shù)厥袌鰜碚f，并沒有受到高端品牌發(fā)力腰部市場的影響。我們是本地知名品牌，有良好的群眾基礎(chǔ)與完善的渠道建設(shè)，西鳳酒加盟，在今年銷售形勢非常嚴(yán)峻的情況下，我們的腰部產(chǎn)品銷量比以往都有所增加。記者：在這輪調(diào)整中，很多企業(yè)都會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品線或市場進(jìn)行調(diào)整，作為魯酒知名品牌的古貝春酒業(yè)又有何動(dòng)作?王勇：我們公司根據(jù)今年的實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，比如推出了專門針對(duì)婚宴市場的產(chǎn)品，西鳳酒價(jià)格表，針對(duì)農(nóng)村市場的齊風(fēng)魯韻、燕風(fēng)趙韻產(chǎn)品，根據(jù)市場需求對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了適時(shí)的調(diào)整。
     踏踏實(shí)實(shí)做市場“三個(gè)千”活動(dòng)一舉多得記者：請您介紹一下“三個(gè)千”活動(dòng)，以及舉辦“三個(gè)千”活動(dòng)的初衷、目的，以及與現(xiàn)在市場環(huán)境的關(guān)系。
王勇：今年根據(jù)國家規(guī)定不再舉辦大型的活動(dòng)，我們就腳踏實(shí)地地走“群眾路線”，舉辦“三個(gè)千”活動(dòng)。所謂“三個(gè)千”就是邀請一千名消費(fèi)領(lǐng)袖、一千名消費(fèi)者、一千名經(jīng)銷商到公司實(shí)地參觀、座談交流。通過參觀，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)實(shí)力的了解，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴;通過座談，及時(shí)獲悉消費(fèi)者的心聲，培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的感情。另外，以往文化節(jié)搞大型演出，熱鬧之余，沒有時(shí)間與客戶坐下來面對(duì)面地溝通交流，“三個(gè)千”活動(dòng)為公司下一步調(diào)整市場戰(zhàn)略提供了科學(xué)的決策依據(jù)。
    記者：隨著行業(yè)的調(diào)整，酒廠紛紛改變經(jīng)營策略，使廠商關(guān)系出現(xiàn)新變化，您如何看待這一現(xiàn)象呢?王勇：通過“三個(gè)千”活動(dòng)，邀請經(jīng)銷商到廠，對(duì)他們提出的問題，能夠做到快速解決，使得經(jīng)銷商朋友們對(duì)公司比較滿意，雙方感情由此更加深了一步。經(jīng)銷商對(duì)釀酒車間、酒文化館，包括恒溫恒濕的藏酒洞參觀后，對(duì)酒廠加深了了解，提升了自豪感和信心，對(duì)銷售起到了一個(gè)良好的推動(dòng)作用。

 

 

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