【西鳳酒1952】“倉(cāng)庫(kù)管理混亂、貨品配送不及時(shí)、下線客戶管理混亂、竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人……”這些在經(jīng)銷過(guò)程中常常發(fā)生的事情，殊不知，陜西西鳳酒，可能由于經(jīng)銷商自身能力低下,導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)成本居高不下,或是贏利能力下滑,不僅讓自身吃虧，也把廠家牽連進(jìn)去了。
然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的,在當(dāng)今社會(huì),不學(xué)習(xí)就是退步,退步就意味著無(wú)能,而經(jīng)銷商的無(wú)能,不僅阻礙了自身的發(fā)展,并且給生產(chǎn)企業(yè)也帶來(lái)了許多麻煩,那么經(jīng)銷商不學(xué)習(xí)將給自身和廠家?guī)?lái)哪些問(wèn)題呢？
1.高額的賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用。這些高昂費(fèi)用的產(chǎn)生與供應(yīng)商的談判能力有著直接的關(guān)系。
2.經(jīng)銷商老板信口開(kāi)河的代價(jià)。譬如說(shuō)經(jīng)銷商為促進(jìn)銷售,打出虛假宣傳標(biāo)語(yǔ)，將造成了不可挽回的惡劣影響。
3.漫不經(jīng)心的對(duì)待消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者遇到產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)，零售商與經(jīng)銷商為了回避責(zé)任，以漫不經(jīng)心的態(tài)度對(duì)待。
4.對(duì)待媒體,把小麻煩整成大麻煩。經(jīng)銷商用粗暴的態(tài)度對(duì)待媒體采訪，對(duì)產(chǎn)品銷售和品牌形象直接產(chǎn)生了很大的傷害.
5.市場(chǎng)費(fèi)用的浪費(fèi)嚴(yán)重。廠家給經(jīng)銷商配屬的一些專用陳列銷售設(shè)備使用率很低。
6,內(nèi)部管理混亂。例如貨品配送不及時(shí)、竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重、促銷員在終端發(fā)揮效率低等。
從廠家到經(jīng)銷商到終端到消費(fèi)者,是一個(gè)聯(lián)系緊密的系統(tǒng),廠商之間任何一方的不協(xié)調(diào)都帶來(lái)雙方的麻煩,這些年廠家的提升和改造意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,并在許多方面付諸與具體行動(dòng)，主要包括以下幾個(gè)方面進(jìn)：
1.定期檢測(cè)經(jīng)銷商群體當(dāng)前的質(zhì)量水平。
2.不斷改進(jìn)經(jīng)銷商培訓(xùn)方式。由上大課改成上區(qū)域性的小課,由單一廠家培訓(xùn)經(jīng)銷商,改為經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商.。
3.引進(jìn)第三方來(lái)培訓(xùn)經(jīng)銷商等等新措施進(jìn)行持續(xù)的提升和改造。
通過(guò)這些改進(jìn)提升，中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的管理水平和經(jīng)營(yíng)水平整體上有了顯著的提高，西鳳酒價(jià)格，雖說(shuō)要花些錢(qián),但是比較值得的,要不然,相關(guān)的成本或是損失還是會(huì)轉(zhuǎn)移到廠家自己的頭上,得不償失。
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