【西鳳酒1952】行業業不振、電商平臺持續沖擊，對于酒類經銷商而言，如今的市場環境與之前大不相同。白酒快速上升期已經過去，想要傍著某一個品牌而安穩運作的想法早已經被多變的市場打破。逐級代理、機構層疊設置的現象終將消亡，終端的崛起、電子商務平臺的建立，迫使經銷商必須考慮自身在未來商業圖景中的地位。廠家面臨產品結構調整的問題，貼近市場是其終極目標;而對更多的經銷商來說，如今就像是到了分岔路口，必須要做一個艱難的轉型決定。
新路線圖日漸清晰。經銷商階層在未來的市場之中如何變革?實際上，因應目前的商業形勢，業界已經勾畫出了大致的變遷路線圖。
擠壓經銷商發展空間的，一是廠家不斷拉開的深度分銷架勢，渠道扁平化的思路已經成為很多企業的共識，在這種情況下，代理商的作用逐步被削弱。二是終端連鎖化門店的發展，其越來越朝著專業化、規模化的方向發展，勢必沖擊固有的代理分銷體制。三是電子商務的發展，打破了空間、地域限制的電子商務平臺發展迅猛，正日益成為酒類銷售的重要渠道。
經銷商受到廠家和終端的雙重擠壓，面臨著必須轉型的問題。和君咨詢集團副總裁、酒水事業部總經理林楓提出了未來經銷商轉型的三大可能——向上游發展：買斷品牌、收購酒廠、品牌運營。例如：佛山吉利酒業開發“百年糊涂”現居廣東中檔白酒市場第一;向下游發展：做專業煙酒行，例如：廣州的粵強酒業;或者平行發展：成為渠道運營商、物流商，西鳳酒團購，例如浙江商源的跨區域整合、湖北漢川的和其鑫商貿的區域內橫向整合。資深白酒經理人晉育峰也表達了類似看法，西鳳酒招商，他認為面向上游、或者面向下游是未來經銷商必須考慮的方向。要么發展出類似于日本超商那樣，打通了上下游的巨無霸型企業。而對中小型經銷商來說，依托于廠家或者運營商，做單純的物流配送方也是可取之道。“單純的大型商貿企業是沒有前途的，國內并不具備這樣的商業環境，支撐不了這類企業的發展。”晉育峰認為，在目前的形勢下，專注于做代理并不能保證企業的長遠生存。當轉型成為必須面臨的問題，擺在一線商貿企業與諸多中小型商貿企業面前的，卻是不同的方向。
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