【西鳳酒1952】中國白酒行業(yè)低迷時期的營銷戰(zhàn)略，正在經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型升級。7月12日上午，五糧液集團公司同國家體育總局乒乓球羽毛球運動管理中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。五糧液成為中國乒乓球隊主冠名商和中國乒乓球協(xié)會官方主冠名商。這個夏天，白酒營銷市場并不寂寞，就在不久前，茅臺宣布和電商酒仙網(wǎng)實現(xiàn)全面深度合作。在當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入低迷時期，西鳳酒招商，白酒銷售進(jìn)入傳統(tǒng)淡季的夏季之時，五糧液和茅臺打破各自傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣，走上截然不同的營銷道路，被解讀為白酒行業(yè)低迷時期營銷戰(zhàn)略的升級戰(zhàn)。
體育營銷的深層意義
　　五糧液此次牽手國球是繼今年2月五糧液冠名“2013年國家乒乓球女隊直通巴黎第52屆世乒賽選拔賽”后，雙方更深層次的合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉可以看作是進(jìn)一步打響企業(yè)品牌的營銷突破。相對于過去在央視投放廣告相比，這種以體育影響出現(xiàn)的大型合作，在過去是很少有的。
　　“五糧液這次體育營銷不是一次簡單的冠名動作。”白酒營銷專家袁野告訴記者，國家限制三公消費，對白酒行業(yè)造成了很大影響，但對五糧液這樣的企業(yè)來講，影響其實并不是很大，“去年五糧液就開始推出中低價位產(chǎn)品，開始加強腰部產(chǎn)品的建設(shè)，這次體育營銷其實就是為了更好宣傳企業(yè)品牌，也讓外界看見一個嶄新的五糧液。”行業(yè)營銷升級戰(zhàn)打響在當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入低迷時期，白酒銷售進(jìn)入傳統(tǒng)淡季的夏季之時，打破傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣，已經(jīng)成為不少白酒企業(yè)思考的方向。就在不久前，茅臺宣布其新營銷措施：和電商酒仙網(wǎng)實現(xiàn)全面深度合作，包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內(nèi)的旗下全線產(chǎn)品在網(wǎng)上開賣。
　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此次茅臺大舉進(jìn)軍網(wǎng)購市場，與酒類產(chǎn)品網(wǎng)購交易量的爆棚不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，僅去年雙十一期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，西鳳酒代理 ，2013年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)模可能突破60億。正因為看好酒水電商的未來前景，以茅臺、瀘州老窖等為代表的知名酒企借道電商平臺，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，意圖在迅速膨脹的網(wǎng)購市場分一杯羹。

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