【西鳳酒1952】2013高端白酒瞄準中低端市場
發布日期：2013-07-09 10:05查看次數：次 發布者：
西鳳酒1952
【西鳳酒
1952】導讀：對于一線白酒企業著力發展中、低端產品，實行從名酒到民酒的戰略原因時，業內人士指出，除了是受到國家政策的大環境影響，高端白酒市場萎縮外，現在包含茅臺、五糧液在內的高端品牌存在的不良庫存問題也非常嚴重，因此一線白酒品牌只能靠推出新的品種進行招商，同時為了維持正常的運營鏈條，也要開始做老百姓喝得起的酒品。
近期以來，要說高端白酒的日子呢，還真是挺不好過的。限制“三公”消費、“塑化劑”等事件讓高檔白酒的銷售連連受挫，以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒的價格更是大幅下滑。面對這種“降價都賣不動”的局面，一些白酒品牌們自然是另謀出路。最近蘇州白酒市場上就出現了諸多高端白酒力推的副線品牌酒，以此來迎合、搶占中低端白酒市場，西鳳酒代理
。
掃 描
這個“冬天”挺漫長
高端白酒量跌7成價縮4成
“以前要賣到2200元的飛天茅臺，現在基本在1400元以內; 而一度漲到1200元的五糧液，如今則在750元到800元之間，這樣的價格，放在前幾年，那可是打破頭都搶不到的。”昨天上午，記者來到華潤萬家超市，在白酒柜臺前與銷售人員攀談了起來。這位已經賣了6年多高端白酒的銷售員感慨，想當年她這個柜臺只有時時漲價、連連缺貨的情況，哪里會想到過高端白酒還有今天這樣的窘境。她說：“這樣的局面已經快要一年多了，如今天熱了，白酒本來就是銷售淡季，更別提高端白酒了，難賣呀!”
高端白酒零售渠道如此艱難，那么批發市場又是什么樣的局面呢?記者來到蘇城素有名酒一條街之稱的東大街上，只見一家家白酒店鋪門可羅雀，清清淡淡。一家店鋪的酒商聽到記者問近日的銷量時，忍不住搖了搖頭，苦笑地說：“這高端白酒的日子難過呀，真不知道這樣的情況還要持續多久，西鳳酒招商，真是快抗不住了。”這位酒商說，他們這條街是蘇城中高檔白酒批發的主力，可今年茅臺、五糧液的銷量與去年同期相比，跌幅超過70%。去年年底以來，他們茅臺、五糧液的批發價格已經多次下調，跌幅已快40%，可令人無奈的是，雖然價格便宜了，西鳳酒招商，但銷量卻依然上不去，不少以前的熟客今年一次都沒光顧過。
“買漲不買跌，以前高檔酒價格上漲，銷量緊張，那些零售商都紛紛來采購囤貨，現在可好了，價格下來了，那些零售商卻不敢輕易出手進貨，都怕砸在手上。”另一位主營高檔酒批發的酒商無奈地說。
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