【西鳳酒1952】高端白酒瞄準中低端市場
發(fā)布日期：2013-07-08 11:38查看次數(shù)：次 發(fā)布者：
西鳳酒1952
【西鳳酒
官網】近期以來，要說高端白酒的日子呢，還真是挺不好過的。限制“三公”消費、“塑化劑”等事件讓高檔白酒的銷售連連受挫，以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒的價格更是大幅下滑。面對這種“降價都賣不動”的局面，一些白酒品牌們自然是另謀出路。最近蘇州白酒市場上就出現(xiàn)了諸多高端白酒力推的副線品牌酒，以此來迎合、搶占中低端白酒市場。
高端白酒量跌7成價縮4成
“以前要賣到2200元的飛天茅臺，現(xiàn)在基本在1400元以內； 而一度漲到1200元的五糧液，如今則在750元到800元之間，這樣的價格，放在前幾年，那可是打破頭都搶不到的。”昨天上午，記者來到華潤萬家超市，在白酒柜臺前與銷售人員攀談了起來。這位已經賣了6年多高端白酒的銷售員感慨，想當年她這個柜臺只有時時漲價、連連缺貨的情況，哪里會想到過高端白酒還有今天這樣的窘境。她說：“這樣的局面已經快要一年多了，如今天熱了，白酒本來就是銷售淡季，更別提高端白酒了，難賣呀！”
高端白酒西鳳酒代理
零售渠道如此艱難，那么批發(fā)市場又是什么樣的局面呢？記者來到蘇城素有名酒一條街之稱的東大街上，只見一家家白酒店鋪門可羅雀，清清淡淡。一家店鋪的酒商聽到記者問近日的銷量時，忍不住搖了搖頭，苦笑地說：“這高端白酒的日子難過呀，真不知道這樣的情況還要持續(xù)多久，真是快抗不住了。”這位酒商說，他們這條街是蘇城中高檔白酒批發(fā)的主力，可今年茅臺、五糧液的銷量與去年同期相比，跌幅超過70%。去年年底以來，他們茅臺、五糧液的批發(fā)價格已經多次下調，跌幅已快40%，可令人無奈的是，雖然價格便宜了，但銷量卻依然上不去，不少以前的熟客今年一次都沒光顧過。
“買漲不買跌，以前高檔酒價格上漲，銷量緊張，那些零售商都紛紛來采購囤貨，現(xiàn)在可好了，價格下來了，那些零售商卻不敢輕易出手進貨，都怕砸在手上。”另一位主營高檔酒批發(fā)的酒商無奈地說。
一線品牌急推副牌酒
五糧液都肯賣十多元的酒
白酒市場的這場寒冬，影響面究竟有多廣呢？蘇州華潤萬家超市的采購經理賀文明告訴記者，從銷量和價格上來看，目前受到影響最大的主要是高端白酒，像以茅臺、五糧液等為代表的高端酒就面臨著價格持續(xù)走低、銷量長期低迷的狀態(tài)。而價格在100元以上、300元以下的中端白酒，則是銷量受到一定影響，價格沒多大變化。價格在100元以下的中低端白酒，無論是價格還是銷量，基本都沒有受到影響。可以說，西鳳酒招商，由于中、低端產品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環(huán)境影響較小，中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長勢頭。也正是因為如此，不少以往長期將重點放在高端白酒上的一線白酒品牌，如今紛紛力推副線品牌酒來搶占中低端白酒市場，希望以此來緩解、擺脫當下尷尬的局面。
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