【西鳳酒1952報道】多年來，白酒行業的營銷咨詢比較發達，最重要的原因在于這個行業競爭激烈，市場化程度高，壓力山大的同時又有很多的機會。二者缺一不可。白酒行業為中國咨詢業提供了很大的需求空間，成為中國食品行業中的咨詢服務重點。盛初由于較早的進入酒領域，并專注于這一行業，對洋河、汾酒、劍南春、酒鬼等知名品牌提供了咨詢服務，西鳳酒代理 ，受到業界的廣泛認可，同時帶動了更多的企業尋求咨詢服務。不僅盛初做得很大，不少咨詢同行也從中受益匪淺。
眾所周知，白酒行業從去年開始發生了很大的變化，新的變化對咨詢需求產生了哪些影響值得我們認真評估。但有一點恐怕無法改變——咨詢是白酒行業的基礎需求。它不同于廣告，可以根據企業的現狀調節投放的多少，廣告對銷售的影響是間接的，但咨詢不同。行業景氣時，企業需要尋求咨詢以期更快發展;行業不好時，企業更需要咨詢公司幫助解決面臨的困難。因此，咨詢服務成為企業不可或缺的需求之一。這種基礎性需求就象企業員工招聘、促銷活動，對銷售的影響比較直接。競爭的形勢加劇，可能更容易激發咨詢的需求。我不太擔心咨詢業的需求會因此受到影響。從去年下半年到今年以來的事實也證明了這一點，我們的業務還在增長，客戶也越來越多。
那么到底哪些即將改變呢?
首先改變的將是咨詢服務的內容：從高檔產品的開發，向大眾主導品牌的塑造轉變。咨詢服務機構將逐漸根據目前的市場環境，對向企業提供的服務內容進行調整。如過去側重開發更高檔的新產品，現在可能會更強調50~200元的大眾消費主導產品的開發，把優勢產品做大做強，西鳳酒招商，而不是盲目開發更高檔的產品。
其次改變的將是對白酒企業服務的資源配置。從擴張型的資源投入，向更加集約型的資源投入轉型。對企業的資源配置將更加集約化。是不是仍象過去那樣盲目的投廣告，搞大量的公關活動?還是把更多的資源投向有優勢的市場，把更多的資源拿來強化渠道的建設，把根據地市場建設好?這些都是擺在咨詢機構面前的現實問題。
需要改變的還有咨詢機構自身的營銷方案。因為競爭的環境在惡化、競爭的強度在提高，同質化的競爭手段逐漸失效，咨詢機構如何應對這種行業緊縮情況下的經營策略?中檔酒和中高檔酒，中高檔酒與高檔酒是有差異的，作法是不一樣的，費用率也不同。方案如何調整也在擺在咨詢公司面前需著力應對的問題。不久前，盛初針對行業新形勢做了《緊縮形勢下白酒企業營銷應對之道》的專題研究，形成了一個完整的操作系統。系統中有品牌、產品、渠道、終端、資源投入、品牌廣告等動作的調整方法與注意事項。這些是我們今年正在做的一項重要創新。
從實現企業的目標來看，今年酒類企業紛紛調整了量化的增長目標，總體來講，酒業咨詢服務今年的目標是幫助企業重塑競爭力，為企業下一步的形勢好轉作好準備。運用創新理念，打下堅實的基礎。
從咨詢公司的未來，特別是整個咨詢行業的未來看：咨詢公司的發展速度會降下來，理性和專業程度會提高。 咨詢公司也要逐漸適應理性發展的環境。過去的高速增長的環境已經不再，酒業咨詢本身也會被整合、凈化。比較小的，缺乏成功案例的會被淘汰，規模較大，在行業中有影響力的咨詢企業競爭優勢會比較突出，在行業調整中可能還會受益，集中度會得到提高，行業格局會更加清晰。
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