【西鳳酒1952報道】“傍國企”可能帶來的隱形效益，讓西鳳酒無視“關聯交易”的指責，在距離被媒體曝光十大自然人股東中存在國企中層、涉嫌關聯交易后僅半個月，昨日又再度高調聯姻國企河南鹽業局，使其成為新上市產品古酒的河南總代理。業內直言，雖然西鳳酒頻繁傍地方國企，是看中其干預市場的能力以及既有的銷售渠道，但從目前主推的低端白酒古酒來看，市場化的營銷策略可能要遠遠優于借助壟斷渠道。
“我們畢竟沒做過全國市場，經銷商、消費者從香型和品牌上來說是知道西鳳的，但要他們接受西鳳還需要一個過程。”據西鳳古酒上市領導小組副組長蘇東峰介紹，選擇與地方國企結盟，很大程度上是看中其銷售渠道。“西鳳原來是做本地市場的，對于進軍全國市場西鳳酒缺乏經驗，加之受區域品牌以及一些全國性品牌的影響，西鳳未來在渠道建設方面還有很長的路要走。據公開資料顯示，成立于1994年的河南鹽業局前身是河南省鹽業總公司，是河南省人民政府鹽業行政主管部門，主管鹽的生產、加工、批發、零售及物流配送。本次西鳳借助其渠道力推的產品為新上市的中低端產品古酒，市場零售價不超過200元。
在白酒營銷專家楊承平看來，國企河南鹽業局在鹽業的發展向來采用強制和壓制手段，控制市場。然而，這種方法并不適用白酒尤其是中低端白酒產品的銷售，從此前中國煙草和中國郵政等涉足白酒業務中可見一斑。“先是紅西鳳，西鳳酒招商，后是鳳香經典，現在又大力推送西鳳古酒，沒有一個長時間的主打品牌產品是西鳳的硬傷。另外，由于責任心的欠缺，包括此次和河南鹽業局在內的多次與國企合作短期內將會損害西鳳酒的品牌形象。”
值得一提的是，這已經不是西鳳酒首次與地方國企合作。此前有媒體報道稱，西鳳酒的27位股東中，有10位自然人股東，除了王政委、董小軍、郝海錄、丁濟民和黃建柱均為西鳳酒的品牌買斷商外，自然人股東之一的閆軍作為陜西文投子公司高管的同時，亦為西鳳酒股份公司前十大自然人股東，同時控股陜西開壇酒業有限公司，還兼任陜西紅西鳳銷售有限公司董事，并且幾家公司之間都有業務往來。而依據中共中央辦公廳、國務院辦公廳2009年印發的《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》第五條規定，國有企業領導人應當忠實履行職責，西鳳酒招商，個人不得從事盈利性經營活動和有償中介活動，或者在本企業的同類經營企業、關聯企業和與本企業有業務關系的企業投資入股。由此，西鳳酒陷入了國企中層牽出的關聯交易的輿論漩渦中；不僅如此，業內還進一步曝出其通過內部層層轉銷、提前開具發票等方式弄虛作假，相關人員更通過某種途徑拿到了各類補貼和獎勵，變相損害企業，向個人輸送利益，一度造成西鳳酒千瘡百孔，虧損達4.2億元。
從此次與河南鹽業局合作來看，西鳳酒并沒有吸取教訓，停下與國企合作的腳步。業內認為西鳳酒遲遲未能找到明確的核心產品和營銷團隊，一味對賭依靠有壟斷渠道的國企作為代理商等相關的合作方式就能帶動整個公司銷售是主要原因。
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