【西鳳酒1952報道】中國白酒的競爭其實就是價格帶的競爭，企業是否在某個價格或者兩個價格上（不超過三個）成就了自己的王者地位，這里排除大本營市場。當然企業在大本營市場可以實現全產品、全價格帶的王者地位，但這也只是一種理想狀態。在白酒營銷中，本土市場、大本營市場是唯一適合全價位、多產品、高占有的市場。有本土市場（家門口市場）的企業是幸福的企業，然而很多企業并沒有將幸福最大化。“吃包子”一定要先吃好咽的，用最直接的力量讓本土市場獲得最大化收益，無疑是最好吃的“包子”。
市場真的精細化了嗎？
市場精細化是一個老生長談的話題，但是又有多少企業真正做到了市場精耕與渠道扁平到底的程度呢？究竟什么是精細化呢？所謂精細化，西鳳酒招商，在于表達兩個層面的含義：精在于精準、精確；細在于細節、細致。進攻一個市場，往往依靠單點突破，聚焦資源在某一個點上進行突破，這時必須在精準、精確上下足功夫，否則企業就會陷入進退兩難的困局中。即使有的企業表面上看是全面進攻、系統作戰，但也是有一個精確的突破口進行聚焦突破，才能創造進攻的奇跡。
市場達到板塊化了嗎？
有資料顯示，目前白酒市場上80%的品牌衰退都是因為渠道崩潰。要知道：先有穩定的渠道，后有穩定的市場；先有穩定的利潤，后有穩定的渠道；先有穩定的價格，后有穩定的利潤。區域市場之間價格不統一，嚴重影響品牌形象，導致渠道利潤下降，最終導致市場萎縮。建立板塊市場掌控能力，保證渠道利潤空間，是板塊市場聯動的關鍵。比如，十八酒坊、洋河藍色經典就以板塊統一指導價格策略、剛性的價格管控能力，保證其區域市場之間的價格穩定。
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