【西鳳酒1952報道】一位熟悉五糧液的人士透露，西鳳酒招商，五糧液上周開會后傳出消息稱，五糧液將開始控價，市場上普五一批價若低于660元，將會要求原經銷商按廠家指定價格回購。

　　而在近日貴州茅臺股東大會期間，貴州茅臺董事長袁仁國表示，4月份茅臺的銷售額已經出現增長，今年1~4月銷售量下降23.8%，但銷售額增長11.2%，公司對茅臺系列酒提出薄利多銷的策略，只報5%以上的利潤。此前，系列酒要求保證利潤18.3%。公司的策略是順價保量、控量保價。

　　本報此前曾報道，五糧液在今年春季糖酒會期間公布從第二季度起返還經銷商10%~15%的打款額，作為市場費用支持的舉措，被業內認為是變相降價保銷量。多位業內人士透露，五糧液部分區域的一批價第二天即迅速大跌100元左右。

　　白酒業洗牌

　　面對白酒業黃金十年的拐點，多位業內人士認為，今年將會是前些年齊頭并進均實現高速增長的酒企出現分化的一年。

　　洋河股份（行情,資金,股吧,問診）（002304.SZ）在今年股東大會期間提出，公司將進行“重心下移”，未來主要做大眾市場和鄉鎮市場，與此同時，還要通過維護價格穩定提升品牌。如洋河去年推出的高端酒綿柔蘇酒，原來計劃重點做省內市場，時間很短但是效果很好，本想再做高端向上延伸，但現在調整戰略向下延伸，推出生態綿柔蘇酒，定位300~400元區間。

　　此外，洋河的首次省外收購也宣告落定。3月，洋河股份在鄂豫陜渝四省市交界的十堰鄖縣全資收購了當地的一家名為梨花村的酒廠，盡管收購金額僅有300萬元，但洋河股份計劃在當地建設白酒釀造、灌裝基地。近兩年，還傳出過洋河與國產葡萄酒企業王朝酒業、湖南白沙液接觸的消息，但均未能開花結果。對梨花村的并購是洋河首筆宣告完成的省外并購。

　　“今年第一季度，杜康的省內外市場布局及銷售齊頭并進，銷售回款同比增長100%，銷量同比增長90%以上，預計全年銷售收入增幅將高達85%~100%。”洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍近日對記者表示，杜康近日舉辦的經銷商大會的訂單總額突破12億元，“今年的工作重點就是動銷。”苗國軍指出，目前對公司銷售系統的要求就是在過程上做好堆頭、促銷等一系列推動動銷的細節。只要經銷商的消化速度快了，給杜康的回款自然會更好。

　　一位經銷商也對記者表示，根據他的觀察，貴州茅臺的做法還是穩定價格和市場。在“茅臺RFID溯源體系上線儀式”期間記者了解到，貴州茅臺今年選擇不增加新的經銷商，飛天茅臺的計劃外出廠價仍然維持在999元，與此同時，茅臺選擇不補貼、不返利，貴州茅臺借此向經銷商給出“穩定”的信號，在價格方面，今年將會隨行就市。

　　與此同時，貴州茅臺希望通過斥資1.27億元打造的RFID溯源系統，實現質量可追溯、物流過程透明化、消費者查驗便捷化。貴州茅臺還將在部分門店安裝信息終端，以準確掌握茅臺酒營銷、消費等市場信息，西鳳酒代理 ，及時對市場情況進行管理和控制。

　　不過，對于部分白酒企業而言，因為應對策略的問題，今年可能是市場問題繼續發酵甚至惡化的一年。有經銷商對記者表示，某家過去幾年銷售額大幅增長的二線白酒企業主力產品今年在重慶區域幾乎沒有招到新的經銷商，最大問題是該企業的主力產品長期以來的價格倒掛問題今年仍然沒有解決，新經銷商不愿一進來就面臨倒掛的困難局面。上述經銷商認為，這反映這家企業今年的應對策略存在重大失誤。

　　一位業內資深人士認為，今年將是白酒企業分化和洗牌的一年，一些企業過去存在泡沫或者這次應對不及時、應對方向有問題，企業的發展可能就會出現問題。

 

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