【西鳳酒1952報道】隨著2013年的到來，白酒行業也正式進入了白銀時代。“白銀”依舊是貴金屬，只是價值低于“黃金”，所以白銀時代絕不是白酒行業的“災難”。白銀時代有自己獨特的新變化、新機遇：高端酒發展受阻，但中高端產品卻迎來春天，地產酒進入大發展時期。尤其是近兩年，區域強勢品牌突飛猛進，北京的牛欄山，江西的四特，河南的宋河、杜康，湖北的稻花香、白云邊等無一不在“逆境”下強勢增長，引領白酒行業繼續穩步前行。

　　以河北唐山為例，根據資料顯示，這座資源豐富、消費水平居高不下的城市，白酒消費能力也要明顯強于省內其他地區，在這里高檔酒、中高檔酒備受歡迎，而后者更是幾乎全部被郎酒、瀘州老窖、洋河收歸囊下。但是，到2012年下半年之后，受政治、經濟等大環境的影響，三大一線名酒都出現了不同層次的下滑，高端酒更是量價齊跌。同時，地產酒在唐山市場的表現卻異軍突起，最典型的就是十八酒坊，短時間內就實現了市場上的高占有;在中低端市場上，山莊、板城則牢牢占據著自己的位置。這些數據充分地體現了在新一輪的競爭中，西鳳酒招商，地產酒相對一線、二線名酒表現出了明顯的優勢。

　　那么，西鳳酒招商，地產酒應該如何在這個“緩增長時期”實現彎道超車?地產老名酒如何才能抓住發展新機遇?伴隨著山莊、板城、衡水老白干在唐山地區已經完成了布局和招商的問題，經銷商又該如何在其他地產品牌中進行選擇?選擇的標準又是什么?為此，《糖煙酒周刊》與邯鄲叢臺酒業有限公司于2013年5月7日在唐山市萬達洲際廣場共同舉辦了“攜手叢臺，創富未來”邯鄲叢臺酒業冀東地區2013財富論壇，論壇力邀業內知名咨詢專家--遠景營銷管理咨詢公司副總經理李童，為大家講解地產名酒尤其是二線地產酒如何迅速破局省內市場，大踏步跨入省酒陣營的方針策略以及經銷商怎樣選擇品牌才能在新時期擁有新陣地。《糖煙酒周刊》希望以此為媒，攜手叢臺酒業和來自唐山、秦皇島、承德、天津等地區的經銷商一起解密行業規律，透析企業魅力，洞悉財富商機。

　　區域老名酒將會快速崛起

　　“自2012年以來，白酒行業增速放緩，很多經銷商也開始迷茫。但是我們認為，這是行業發展進程中的一次修復性調整，對白酒的長遠未來發展是有利的。”糖煙酒周刊雜志社副總編輯兼酒版主編王建軍如是開始他在論壇上的講話。“一方面，去年針對白酒業的各種利空性事件，提醒酒類企業在高速增長的同時，必須要重視產品質量，這是白酒的本質。另一方面，政務消費受到限制，使得白酒廠商在營銷層面必須要做出調整，從過度依賴政務市場向更廣闊的領域挺進。就當前行業形勢而言，主要還是給高端名酒帶來了較大阻力，全國各地的區域強勢品牌多以中檔和中低檔產品為主，這是消費者的剛需，所以影響不大。相反，類似叢臺這樣的區域老名酒會成為全新的增長點。首先，區域老名酒都有深厚的歷史文化底蘊，消費者認知度高;其次，老名酒的品質非常有保障，具有很高的質量把控能力和研發能力;第三，老名酒現在的企業調整都已經到位，包括產品結構，人員隊伍等等，并且擁有扎實的區域市。

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