【西鳳酒1952報道】最新數(shù)據(jù)顯示，一季度高端白酒銷售額下滑四成。不過，杜康業(yè)績比較樂觀，“截至5月18日，公司回款金額已經(jīng)突破12億元。”杜康一位高管表示。

　　“今年一季度，西鳳酒招商，杜康省內(nèi)外市場布局及銷售齊頭并進(jìn)，銷售回款同比增長100%，銷量同比增長90%以上，數(shù)倍領(lǐng)先于白酒行業(yè)同期平均增速，預(yù)計全年銷售收入增幅將高達(dá)85%—100%，與第二位豫酒拉開較大差距。”洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍透露。

　　“走出去”計劃

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　　受三公消費(fèi)限制等因素影響，2013年第一季度，以貴州茅臺為代表的一線白酒企業(yè)營收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強(qiáng)勢。杜康、汾酒、古井貢等區(qū)域白酒表現(xiàn)搶眼，西鳳酒招商，交出了增長30%-90%不等的成績單。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，相對于廝殺慘烈的國內(nèi)白酒市場，華人聚集的海外市場更像是一片藍(lán)海。繼茅臺、五糧液、洋河、汾酒之后，杜康也踏上海外淘金之路。

　　苗國軍說，杜康希望借助公司發(fā)起的白酒文化全球行，讓海外更多華人了解杜康文化、酒文化以及河南的根源文化。

　　據(jù)了解，作為國內(nèi)白酒行業(yè)的拓荒之舉，杜康堅定啟動中國白酒文化全球行，是因為它已從中嘗到了甜頭。4月22日，在新加坡舉辦的中國白酒文化全球行首場活動中，杜康控股與河南省酒業(yè)協(xié)會、新加坡中國白酒協(xié)會聯(lián)盟，開拓杜康酒的新加坡市場。“杜康擁有厚重的歷史文化底蘊(yùn)以及海內(nèi)外華人皆知的知名度，這些都是杜康走向海外市場的獨(dú)特優(yōu)勢。”河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮分析。

　　對此，白酒行業(yè)專家肖竹青表示，國內(nèi)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，過去靠關(guān)系賣酒的團(tuán)購模式面臨極大挑戰(zhàn)，將對一線名酒造成沉重打擊。區(qū)域名酒將迎來春天，豫酒如果能趁此機(jī)會與消費(fèi)者“套好近乎”，有望實現(xiàn)彎道超車。

　　區(qū)域名酒進(jìn)京

　　盡管當(dāng)前白酒行業(yè)整體形勢不容樂觀，但中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才并不認(rèn)為白酒行業(yè)要垮了。“未來將進(jìn)入擠出行業(yè)泡沫、促使行業(yè)健康發(fā)展的階段，受居民收入穩(wěn)定增長等因素影響，白酒行業(yè)未來依舊將保持穩(wěn)定增長。”

　　“當(dāng)前一線名酒遇冷，高端酒消費(fèi)受限，對于中高檔價位的豫酒來說，是個彎道超車的好機(jī)會，豫酒復(fù)興能否實現(xiàn)，關(guān)鍵就看能否抓住這輪機(jī)會了。”有白酒行業(yè)專家指出。

　　事實上，作為豫酒代表的杜康已在此輪白酒調(diào)整大潮中找到方向，不僅對準(zhǔn)了國外市場，其全國化布局也在加速進(jìn)行中，酒祖杜康（北京）銷售有限公司近日成立。

　　酒祖杜康（北京）銷售有限公司董事總經(jīng)理胡澤國稱，公司是杜康省外第一家銷售公司。選擇北京市場是杜康的戰(zhàn)略布局，北京是政治文化中心，杜康文化能很好與其融合。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在高端酒銷售下滑之際，進(jìn)京也是杜康酒搶占市場做出的選擇。“2年-3年內(nèi)，公司在北京開店將達(dá)到100家。”胡澤華稱。

　　苗國軍表示，未來北京、天津、河北等地是公司重點打造的區(qū)域市場。與此同時，杜康要在2016年實現(xiàn)百億目標(biāo)的計劃并沒有因白酒環(huán)境變化而降低。“我們會加速實現(xiàn)百億目標(biāo)的步伐。”苗國軍表示，五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河都是抓住了前兩輪的行業(yè)調(diào)整期迅速壯大，杜康也要抓住此輪白酒行業(yè)調(diào)整機(jī)會，加入到百億俱樂部中去。

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